打造真正有效的广告

精华导读

牛云老师已经讲了大量二维码的应用,为什么还要专门讲二维码呢?因为传统营销正在失效,在移动互联网时代,营销和广告如果没有二维码,基本上可以理解为无效广告。今天传统企业要从战略意义、战略价值、战略地位重新认知二维码究竟是什么,这节课,牛云老师从四个角度来进行全面的讲解。


一、二维码究竟是什么?


牛云老师是全中国最早讲二维码营销的人,早在2012年,牛云老师就开始讲二维码营销,每个月35节课。二维码是传统广告印刷载体(包装物、标识标牌等)连通互联网的神秘的窗户。


二维码是一张图片,更是一个网址的链接。这个网址可以填充无限的内容,所以叫做:你给我方寸,我还你乾坤。


牛云老师重点提醒:二维码防伪是一个假的概念,因为所有的二维码都可以被复制,除非制作一个独特的APP,使用这个APP才能识别。当二维码作为溯源和防伪无效的时候,它真正的价值是营销,是一种广告多媒体展示的入口。



传统意义上的二维码是什么? 


日本人发明了二维码,但中国却将二维码运用到了极致。传统的二维码有哪些体现呢?


1.微信公众号


营销型二维码和大家平时见到的微信公众号,有本质的区别。今天,绝大部分人都不会去关注微信公众号,除非这个公众号是必需的。中小企业的公众号是营销行为,没人会主动关注。我所强调的营销叫所见即所得。例如我说这是一杯茶,扫码马上看到的是一杯茶,而不是这个茶的公众号。从2015年开始,公众号营销的营销力开始减弱,所以放公众号的广告基本可以说是无效广告。 


2.商品标签条码 


另外一种是商品标签条码,它只是商品信息的展示,没有真正发挥二维码的功效。在移动互联网时代,二维码已经从简单的标签变成了营销的入口,所以我们必须认识到二维码的价值。


任何一次客户的扫码行为,都可能会导致一个销售的延伸行为,或者二次购买行为,还有广告转发行为。所以二维码不是简单的数字,也不是简单的图文描述,二维码应该让每一次阅读变得更加有效。


三、移动互联网时代,二维码的商业营销价值究竟是什么


我一直在广告和印刷领域里面从事新产品新方向的研究,用20年的从业经历研究整个中国广告印刷史的发展历程。包括为什么传统广告会失效。2012年我就发现,二维码会成为未来移动互联网的核心入口,所以就对营销型二维码去进行了精准的定义,并阐述了二维码的四大营销价值。


1.二维码可以让销售柜台前置,把一家店变成一百家店。二维码可以让售楼处开在这家房地产公司所印的DM单上,让顾客扫码就能全景看房和预约看房。(详情请观看课程《房地产行业八大营销工具系统》)


2.二维码让所有的宣传资料变成了支付凭证。人们可以在这个二维码上直接购物,当传统的广告印刷品结合二维码,它就变成了一个支付的入口。


3.二维码可以让口碑变现,可以让任何人在分享广告的时候都有利润可图。营销型二维码要具备三个功能,客户识别,付款,分账。可以依靠分享营销,让客户进行裂变,这就是典型的口碑营销。


4.让消费者转变为渠道。将客户转变为广告传播渠道以及营销渠道。



四、一个二维码就是一个企业的全部


创新是企业发展的第一动力,企业的创新主要体现在营销创新上,而且必须迎合移动互联网时代的需求。二维码是传统企业乃至于互联网企业通向移动互联网的唯一的通道,如果没有这个通道,你见不到消费者,消费者也不会进来。



所以,每一家传统企业,必须要打造自己的二维码系统,必须真正意识到二维码作为重要的营销工具,以及二维码作为传统企业唯一的展示平台的重要性。必须从战略的高度和营销的高度,以及企业的生存创新变革来认知二维码,从而寻找传统企业营销的有效解决之道。


牛云说营销,把复杂的营销标准化,工具化,套系化,让我们下节课8月10日再见。