升级培训体系和广告营销体系

精华导读

保险行业目前的营销手段、推广手段、培训体系落后,导致客户的误解和流失,那么保险行业如何做才能迅速提升业绩,让自己获得财富的同时,还能帮助客户去提供完美的保障方案。


保险行业目前的营销问题有哪些?

 


1、保险没有持续的与消费者沟通,带来合适的保障

2、保险业务员没有办法解释清楚保障的作用

3、约老客户不懂二次营销的做法

4、没有给保险客户讲清楚产品


如何解决客户不好约,约到聊不了,聊了又不能成功这些问题?

要想业绩好,培训体系和广告营销体系必须升级。


第一,首选要解决的问题就是广告的升级

 


所有的营销到最后,服务和商品转换为价值的时候,但服务的商品转移到消费者手里的时候,在这个过程当中才能获得财富,而这个过程的引导,都是通过广告来进行引导的。

营销和广告是相辅相成的,拥有一个产品体系,广告有很多形式,业务员本身也是广告,

当销售员见到客户,提供资料给客户交流的时候,那份资料的属性决定了你的成败。


第二,怎么在五分钟之内讲明白你的产品

 


争取一个五分钟的见面,然后留下一个能够具备营销能力的广告,让这个名片、DM单,让保险的策划方案能够开口讲话,让这个广告替代你成为一个流动的专卖店以及移动的保险公司业务员或者保险的经营部。


第三,怎么迅速约到客户


坚信你的产品有需求,坚信自己的产品可以帮到别人

要想获得财富的时候,你要让你的销售对象,你的客户快乐,不是在痛苦当中选择你的产品,因为痛苦而选择你的产品,你的营销一定是失败的,广告的升级,让业务员的广告变成流动的专卖店,你的名片就是广告,你的DM单就是广告,保险方案就是广告,营销是所见即所得,成功的销售就是几句话就能抓住客户的心,几句话就能把产品解释得很清楚,如果没有这样的天赋,就需要营销的工具。


第四,怎么跟约到的客户做营销



第一个核心:语言替代者

把优秀销售员的话术变成标准化的产品,在各种媒介上植入二维码,通过扫码让别人代替你介绍相关保险方案。


第二个核心:产品的说明

在二维码里面的菜单中,添加不超过3个重点产品的说明。


第三个核心:咨询的入口

让客户想了解更详细的解决方案,直接添加联系方式,这样就是互动多媒体的广告,也称为营销型广告。