地推升级+共享健身房+分享营销

精华导读

发放宣传单是健身房目前的主要营销手段,然而,这一地推方式给健身房带来的业绩却不容乐观,许多时候,当地推人员在发宣传单的时候,经常被拒绝,对业绩增长无益,也打击了地推人员的自信心,为什么?因为面对移动互联网时代下的客户,传统的地推营销方式早已无法满足健身房寻求业绩倍增的需求。怎么能够让健身房的地推广告传播效果倍增,让广告变得更有价值,本节课,牛云老师将为大家分享健身房业绩倍增的三种有效方法。


一、广告推广策略升级



所有的营销,最终的体现形式都是通过广告来实现的,这就涉及到广告推广策略,我们可以分成两个点来解读。

1.传统的地推要怎么升级?客户对突如起来的宣传单容易产生排斥,地推人员要形成战术小组,通过设计,分三个节点来完成整个地推广告营销活动,让客户在你的引导中逐渐关注到产品。

第一个节点,让客户产生观想,可先用广告牌引起客户关注;第二个节点,巩固客户观想,在离第一个广告牌几米处,以同样的广告牌强化客户印象,必要时发放宣传单;第三个节点,发放印有业务员专属二维码的传单,做到精准识别客户。

2.如何通过合作周边商家,来共同推广你的健身房业务?你的客户在别人的店铺里,你在大街上去获得客户,客户会拒绝你,如果你在别人的店铺里获得客户,他已经是那家店铺的客户,只要引导有效,成交概率会提升几倍。这就需要周边商家的配合,我们可以使用客户识别、分享营销的方法让他们加入进来,进行分享营销,辅以必要的引导,成交概率会提升几倍。


二、共享健身房


此处的“共享”不是今天互联网上所说的的共享概念,而是基于场所的所有参与者的游戏,是人、会员、生意伙伴之间的共享。互联网的创新90%以上都是营销的创新,产品本质没有发生任何改变,共享健身房概念就是这种创新,可以从以下三小招进行打造。



1.会员共享专区。健身房会员可能百分之八十九十都是老板,把健身房打造成老板事业和生意分享的一个专区,即会所,向大家开放所有会员的信息,与客户共享生意的合作伙伴,让所有的客户进来都知道,这里可以找到生意合作伙伴。

2.会员特推专区。在共享专区的基础上,提供单独的产品推送和陈列展示。比如设计一款印有智慧云码的精美产品广告海报,引起客户兴趣,让客户在健身的同时,能够关注到你的产品信息,激发客户潜在需求,并通过智慧云码实现营销转化。



3.分享沙龙。健身不是沙龙唯一的分享内容,让会员把健身的方式和他的生意分享结合在一起做一个沙龙,定期举行,让不同会员分享他们的健身经历和生意经,形成健身房内的路演。分享沙龙的核心就是打造一个聚合平台,把你的健身房变成一个会所,这个会所不是简单的健身会所,而是一个充分融合客户资源的道场。


三、分享营销


什么叫分享营销?分享营销就是按结果付费的口碑营销,把客户转变为渠道,让客户给你带来更多的客户资源并据此付费。

把每一个在这里健身的会员全部变成一个分享渠道,结合分享营销的二维码模式,首先,让健身房的所有的销售迅速裂变为团队和渠道;第二,让健身的会员裂变为渠道;第三,让所有的合作的商家通过客户识别返佣的方式,裂变为渠道。



业务员的裂变、会员的裂变和合作商家的渠道裂变,这三个裂变加到一起,相信你健身房的业绩可以立刻提升一倍以上。