现在，市场上有这样一个现象，一条满是商铺门面的街上，可能有的店面一年已经换了三四个老板，有的也是在招租转让，整个市场呈现出了一种比较悲凉的气氛。是的，近几年各行各业的生意都不好做，市场经济也处于低迷的状态，有的老板会发现生意明显比以往要淡了许多，那么如果你生意不好的时候，首先你得检讨你在做生意的两年中有没有走神，有没有经受不住利益的诱惑，去玩金融做投资呢？

作为传统企业老板，不要被眼前的这些所迷惑，还是要守住自己的原点。在这个过程里面，在熟知的领域当中，去寻找新的突破。那么，究竟到底是不是由于经济下滑导致你的客户越来越少呢？

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了解这3点，真正懂得你的顾客为什么越来越少！

（一）经营企业到底在经营啥？

经营企业只做一件事，发现并且留住客户。经营企业就是有客户，才能买你的东西，你才有资金进来；那么没有客户，你有再好的产品，老板有天大的能耐，也没有办法去做好这个生意。经营企业只有一件事，叫做发现并留住客户，所以永远记住你的焦点是“客户”。那么，怎么才能发现并且留住客户呢？大量事实案例证明，要学会用广告来发现客户，用产品来留住客户。

（二）成交客户的手段是什么？

通常，大家成交客户的手段都是什么呢？是服务是人情？还是你的客户关系呢？都不是！准确的说成交客户的手段只是拥有独立特质的产品。因为，产品永远都是第一位的，客户和店面之间的连接，唯一的纽带就是那个“产品”。研究产品最重要的两个层次就是：一是定位，二是功能。

除此之外，在专注于某一个领域的研究时，必须要有危机意识，懂得如何不断的进行产品研究，每一天你都应该研究用什么样的方式去替代现在的模式，从而保持产品的强大创新力。产品创新可以从如下三个角度去进行：

一、做产品，你要认可“产品永远是第一位的”；

二、保持产品的持续领先，即自我颠覆的过程；

三、让你的产品无限接近于原点；

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（三）如何持续锁定客户？

持续锁定客户，需要通过不断转化的原点来进行。客户为什么会进入你的店内消费，一定是因为有新的卖点出现，而这个新的卖点就是“原点”。在不断转化的原点当中，要不断地创造新的卖点，然后让客户追随新的原点而不断的进行转移，这样你的企业才能一直立于不败之地。所以，找到那个不断变化的“原点”，没有就创造一个去影响客户，因为历史也是被人所创造的...

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有一句话叫做“先知先觉经营者，后知后觉跟随者，不知不觉消费者”。在这个世界上，永远都是先知先觉的人，带着后知后觉的人，去赚不知不觉人的钱。做企业做老板甭管大小，一定要在其细分市场当中，去不断地创造新的原点，去做一个先知先觉的人！