传统企业特别是餐饮行业怎么摆脱团购

 

 近期,出现了很多餐饮企业抵制团购网站的情况,说明传统企业意识到了,这些网站其实都是抢夺原本属于自己的客户资源,让自己被这些平台左右处于被动。那么这期的《牛云说营销》,就来教各位怎么摆脱团购网站。

  认识传统企业的留客误区


  要摆脱团购网站,先要知己知彼,从原点思维上分析团购网站获客的原理,传统企业在摆脱之余也要学习他们的长处,这才是我们要做的事情,像目前大多数的团购网站,获客的通道都是线下获客,依附于线下传统门店,通过“首单减免”等优惠将他们的客户引流到自己的平台。实体店今天最大的危机,就是完全不了解移动互联网时代的游戏规则,同时拱手把自己的客户送给了竞争对手。


  识破团购网站的获客原理


  习近平主席在今年说了一句“历史实践证明伟大事业,都始于梦想基于创新成于实干”,创新就在于对互联网工具的使用,团购网站们厉害之处也是在互联网工具的使用,比如他们在店铺的海报那里放了个二维码,当有人扫码,他们就拥有了一个客户的ID,这个客户就成为团购平台的而不是店铺的。


  传统企业想把客户再夺回来很简单,就是学他们用互联网思维把客户留住。

  一招分三步,教你摆脱团购


  摆脱团购,一招:二维码。


  二维码和小程序是移动互联网的唯一的入口,让企业能修建自己的流量池,留住客户的关键。


  摆脱团购,一招分三步:


  第一步:优惠券


  互联网企业和传统企业的最大的区别,就是他客户只要消费一次就会锁定他的ID, 我们可以用扫码领优惠券来锁定客户,只要一扫码客户就会留下ID,这样做优惠券的目的是为了获客,从而做到把未知客户变为已知客户


  第二步:抽奖


  传统企业最大的问题就是不明白在移动互联网时代广告的价值是什么,传统企业老板都觉得广告就是给别人看的,而互联网的企业明白广告是用来精准获客的,店铺做抽奖也不是为了给客户一些“甜头”,而是限定满多少有优惠,让他们带着一桌人来吃饭,这一桌人又能成为你新的已知客户,并转化成消费者,这就是把已知客户变成消费者。


  第三步:文案分享


  任何一个饭店都需要有故事的场景来凸显自己的与众不同,比如特色的菜品或特色的环境,用文案来传播,传播方法就是让每一个到店客户扫码分享到朋友圈,并给予优惠奖励。

  改变传统思维,摆脱团购


  传统广告最大的悲哀,就是无论你贴了多少张广告,发了多少张宣传单出去,却不知道看的人是谁?在移动互联网时代,只要用一个优惠券激活你,就知道你是谁,因为你留下了ID,ID就是你的微信手机号码。


  任何行业,所有的商品都是用来创建客户连接,只有经营好客户关系和流量池才能持续盈利,而产品只是创建流量池、创建客户连接的一个入口。其中二维码的工具是连接的信息的节点。


  就这么一招,教你把客户转变为渠道,分三步用好二维码打造属于你的流量池,敢于摆脱团购不影响业绩。