汇源果汁如何起死回生

  最近,汇源果汁或将退市的消息登上微博热搜。看着这个曾经连续霸榜国内饮料市场的“国民果汁”,如今却黯然收场,着实令人唏嘘不已。反观可口可乐,这家公司存活了134年,名符其实的百年传奇品牌,相比之下,汇源果汁的生命周期显得非常“短”。


  难道是因为“可口可乐”比“汇源果汁”好喝吗?


  事实上,很多人第一次喝可口可乐的时候并不会觉得有多好喝,可口可乐一路杀到今天依然是饮品届大哥的位置,关键在于它营销绝对的走心,能抓住消费者的心。何为“走心”的营销呢?今天牛云老师给大家分享饮料快消行业营销四招,教你如何让汇源果汁“起死回生”。


  第一招,打造消费者参与入口。在如今的移动互联网时代,没有人能否认二维码的价值,手机支付需要二维码,游戏互动需要二维码,加好友也需要二维码,广告营销更需要二维码……二维码连接了商家与消费者。

 

  可口可乐是饮料市场上比较早使用二维码的企业,在业绩连年下滑的时候,可口可乐在启用了一物一码技术后实现了销量倍增。


  滴滴推广最开始送饭店牙签盒,甚至在厕所也贴着滴滴的码,扫码下载APP,通过这样无处不在的广告轰炸下,人们知道了有这样一种打车软件。所以说,二维码是移动互联网时代的唯一入口,汇源果汁需要二维码来与消费者产生连接。

  第二招,定制产品。格兰仕、汇源果汁出问题,其本质都是没有自己的客户,格兰仕都是靠天猫来去卖东西,离开天猫这个平台就会倒闭掉。


  中国制造业的思维从制造产品卖出的那一刻起,跟客户之间就没有任何关系,客户还是淘宝天猫的,所以,定制产品不仅仅是指定制简单的logo,而是要定制它的文化传播系统,汇源果汁要“起死回生”必须建立自己的饮料平台,通过产品把客户引进自己的流量池里,再输出客户资源进行双向盈利。

  第三招,广告的载体和入口。当汇源果汁市场基数足够庞大的时候,可以依靠生产关系来赚钱,也就是我们所说的跨界合作,举个例子,汇源果汁可以选择和叮咚买菜合作,在饮料的所有包装上放入叮咚买菜的二维码下载入口,然后根据有效客户去获取佣金或者提成,这样做也许会比卖产品本身利润更高。

  第四招,广告平台和广告流量的输送。打造专属于汇源果汁的平台APP,然后通过跨界合作的形式,让想入驻的商家进去,比如健康大米,苹果手机商家等等,通过输送平台和客户资源获利。

  饮料行业的机会很大,一旦做出来利润率很高。它不像手机等领域的变化那么快,尽管不断有新的产品涌出,但大单品都有较长的生命周期。慧型包装物会成为快消品未来生存的核心手段,流量池会成为他们重要的利润来源,学会这些,在食品饮料行业就可以长期赚钱。