珠宝城如何招商


  移动互联网时代,一旦懂得互联网营销工具的玩法,营销其实很简单。把营销策划做好,企业就能创造社会财富,也能实现企业家的梦想。牛云老师本节课将通过三大板块,重点讲解珠宝城如何招商,通过一套更接地气、更加有效的营销方案,一招立竿见影。


  一、招商的目标选定



  招商的目标选定指什么?比如政府要举办一个年货节,年货商家要到哪去找,这便叫目标的选定。


  线下获客的渠道,我们称之为地推。在移动互联网时代,传统企业营销最有效的方法依然是地推。


  对于珠宝商城,招商目标很简单。珠宝商城只需在大街小巷卖珠宝的商家里进行地推。地推之后要给对方一个理由:你到我的这个商城当中来卖珠宝有什么好处?


  牛云老师以拉萨一家一万平方米的珠宝商城的招商方案为例进行解读。珠宝城可以寻找外卖小哥、跑腿公司等人员作为地推人员。让这些人群帮珠宝城发放开业宣传单。通过这种成本最低,最有效,非常简单的地推,选定招商目标。


  更为重要的是,要通过珠宝商城运营方案的独特性,向意向入驻的商家清晰传达,在该商城开一家珠宝店,会比原来的店卖得更好,赚得更多。


  二、商城的特色打造



  珠宝商城如何进行特色打造?怎么帮助一些传统的珠宝商家进行持续的获客和锁客?牛云老师分享了两点。


  第一,智慧导视与传播系统。


  智慧导视与传播系统指的是把商城、商家以及宣传资料三者打造成一体。把整个商城、商城里每个店铺、商城投放的每一个宣传物料全部连接起来。


  假设这个商城里面有一万个商家,这一万个商家之间的关系就是生产关系。传统商城里各个商家彼此之间没有关系,而今天是靠生产关系赚钱的时代。很多大商城只知道出租摊位,不知道整合生产关系,不懂得为整个商家去搭建商城,而让这些商家直接搭建淘宝商城,这是一个致命错误。


  移动互联网时代,唯有码才能创建连接,唯有码才能建立移动互联网时代的新型生产关系。


  整个商城的导视系统是运用导视牌结合二维码,通过一个码来创建整个商城的链连接,通过一个码的导视图,能做商城当中每一个卖家实景店铺的展示。展示形式包括全景展示、图片、直播等。商城智慧导视系统,将每一个商家的导视,商城做促销的每一张海报的码,连接成整体。


  第二,特色促销。


  做珠宝城的促销只为一件事,把每一个进来的散客变成已知客户,这些已知客户就会进入流量池形成珠宝城的私域流量。


  为商城做特色的促销,可以在促销物料上植入二维码,让所有的消费者参与进来并分享到朋友圈,把消费者变成销售渠道,变成商城流量池的流量。我们要帮助商城来建立私域流量。这个客户从商城离开了,无论买还是没买,就已经是商城一个客户。商城可以像淘宝一样跟客户建立持续连接,给客户发送优惠信息。


  三、共享卖场打造



  共享卖场打造指的是新的生产关系。共享卖场,就是如何把生产关系打造成彼此获客的入口,这就是今天的玩法。


  如今,获客已经从传统的工业化时代的门店获客,转变为信息化时代的除了门店之外,广告端获客以及多维的这种共享场景获客。获客端已经从商城端前移到了广告端。


  广告的本质是精准获客并且引导客户到店。把客户在线下所有的入口,都变成商城入口。同时,印刷品要前置,前置到哪里就可以把哪里变成商城。通过让消费者扫码领优惠券,与客户建立联系,实现获客目的,用获客来组建流量池。


  珠宝商城能开得多好取决于营销方案的好坏。按照牛云老师的这套营销模式分三步进行操作到位,珠宝城招商易如反掌,持续经营起来非常简单,生意自然红红火火。