最近，有同学问牛云老师，如何帮助当地政府进行品牌整合，打造成一个统一的品牌进行推广。这是精准扶贫必然要走的一条路。
一些小地方，比如乡镇、县城，或者一些有独特的区域，都会有当地盛产的土特产。这些土特产怎么做营销呢？本节课牛云老师用大道至简的方法，助力土特产的营销策划。
一、品牌聚合的重要性
传统的营销侧重VI包装设计。技术营销则强调结果，强调客户之间的连接以及客户连接背后衍生的平台价值。
互联网思维很重要的一个特征是平台价值。淘宝、京东、拼多多、美团、饿了么等平台，其核心本质不是在网上卖东西，而是聚合客户，搭建消费者与供应商供求关系。
财富的意义不是利润而是现金流，以上互联网公司初期都亏得一塌糊涂，但是最后都成为了王者，是因为他们拥有持续稳健的现金流，而且把品牌聚合到一个平台。客户只知道从京东、淘宝买的，不知道从哪家店买的。
这就是为什么要把品牌集中到一个平台。地方财政有限，推广资源有限，当地的土特产也就那么几种，如果每种产品还要分散成一个品牌，就没办法体现品牌的力量。等于每个人都花了一份广告传播费用，但是由于每一家的实力都很小，投到市场中基本是石沉大海。所以，品牌聚合非常重要。
二、产品的定位
1.文化产品
地方特色都有独特的文化属性，振兴地方经济就是要让地方有钱，所以特产变现是最重要的。首先要将产品与文化相结合，用文化包装产品，打造基于文化定位背景下的产品的重新组合。
同时，要将文化和经济结合起来，企业要帮助地方政府打造文化经济学，地方政府应该集中财力、渠道优势打造地方产品的文化品牌。文化品牌是基于地域的文化。
案例：甘肃天水作为伏羲的诞生地，可以以伏羲文化为定位，打造葫芦的产品概念，连接独特的消费群体。
2.扶贫产品
现在的扶贫，基本上是基于农村，但是贫困户缺的不是东西，他们有物质，只是物质没有变成财富。所以，怎么把土特产卖出去非常重要。很多农产品卖不出去，或者卖不出理想的价格，客户不认可，因为这些产品都没有经过基因改造，原生态，样貌比较丑，解决农民产品的销路问题，扶贫定位很重要。
2020年是扶贫攻坚年，特别要注意防止因疫致贫、因疫返贫，地方政府就要做好当地农作物营销渠道的建设，村部要做好向外营销的推广宣传，牛云老师的很多学生（快印客加盟店）都采取快印客技术营销模式在这样做，而且得到当地政府高度的表彰。
案例：云南加盟店为“火箭军”做的扶贫乡镇，得到昆明市市长包括省军区的高度认可。
三、基于两种定位的具体解决方案
疫情影响下，很多需要聚集消费者的场所，比如电影院、集市、展会、卡拉OK，可能两年之内都会受到疫情持续的影响。相关的产业消费都会导致结构性的变化，也就意味着贫困问题会成为未来阶段的一个相当重要的任务。基于两种定位产品，如何具体解决呢？
1. 包装形象的统一识别
所有具有地方文化品牌的特色产品，农作物、工艺品，把它们全部做统一的标识，类似于原产地标识这样的概念，这样能够确保大家在这个地方买的东西是好的。
统一标识的优点是所有的产品互为入口，形成一种共识；但是也有其缺点，一个产品出了问题，可能会影响其他产品的形象。所以要求企业一定要呵护品牌，不能丧失价值观和信仰 。
2.二维码的统一连接
快印客倡导所有的产品都使用技术，将地方产品统一包装后，每一个包装上面都放上营销型二维码，顾客在扫某一个产品的时候，就可以做相关推荐，类似淘宝的概念（你在淘宝买一把扇子，下面会有一堆相关推荐产品）。
它的好处是 以任意产品为入口，然后连接更多关联产品，减少关联产品的传播宣传费用，我为你带来客户，你为我带来客户，最终是通过品牌的所有的下属子品牌带来所有的客户。
通过彼此包装的二维码进行获客，建立共享客户渠道。这是一种联想的销售方法，而且是关联产品的联想。地方区域产品有限，可能区域当中就只有十几类产品，如果用这样的模式做入口的话，那就会变得非常便捷。
地方政府要深刻理解“互联网+”，正确引导农民抛弃单一使用劳力赚钱的思维，紧跟移动互联网时代的趋势。这也是具备新思维的商人应该去做的，帮助政府做辅助决策，分享移动互联网时代的经营思维。没有经营危机和经济危机，只有经营场景和经营哲学的转变。
3.推广入口的共享
产品的统一包装出来了，选择什么样的推广入口成为接下来的难题。不建议地方政府选择多媒体平台去做入口，地方政府应该寻找正确的可持久的广告传播通道，而不是搞个网红出来。
传统企业在选择推广渠道的时候保持可持续性，彼此可以借力。我最赞同的推广入口是线下，并不是线上，对于中国传统经济来讲，特别时传统企业老板，他们没有能力去做线上的营销和推广。
传统企业都是实实在在的行业，没有必要去搞这些东西，你也不会懂这些东西，你也没有钱去筹建这样的团队。因此不要脱离线下，而去做单一的线上营销。我们的店一定要在线下，入口一定要选择线下，把线上作为互动的一种工具和手段，而不是依赖线上。
入口如何选择呢？扶贫产品的原点思维是，农产品出村进城。产品扶贫在农村喊口号是没有实际意义的。精准扶贫应该是企业把农产品买来后，经过好的包装设计，做成企业的品牌产品，做成企业礼品，激发企业的爱心，把它变成一个持续的宣传行为，在优秀的企业家中形成一个正向的循环。
