电脑监控音响系统、停车收费系统、弱电综合布线系统，做不好营销，目前只有单一的两种推广方式

1、门店经营，但是现在疫情期间没有客户上门，而且卖单一产品销量不大，利润太低。

2、熟人朋友转介绍，但是工程类的人脉关系不够硬，无法施展。

牛云老师给出一套新营销解决方案，共有六条。这六条方案已经超过单纯的广告落地的范畴，请大家务必认真理解，并且坚持落地。

一、升级电脑监控为IT+安防系统工程服务商。

这一定要成为企业新的定位。京东、天猫等互联网公司的定位是客户群的销售商，缺乏完备的服务体系，但是中国的线下传统店铺是服务商，永远要比互联网强。

二、将单一的产品客户拓展为综合产品客户。

有两个解读：1、买一个电脑如何购买更多电脑，买一个监控如何升级为更多的监控等等。这里涉及到服务的提升，并且要和客户的老板见面，强化老板对安防系统的重视。2、大部分都是行政部门采购，权限有限，必须深挖客户的购买潜力，创造需求。

作为产品供应商，必须深挖客户的潜在需求，要去跟客户的大老板亲自沟通交流，阐明自己的行业认知和观点。一旦行业认知观点被认可，那以后客户做什么一定都会找你。

淘汰是必然的，进化是必然的。传统企业必须升级，要么产品升级，要么营销思维升级，要么服务等级升级，没有这些就别做生意。

三、门店的外宣广告物料全面升级。

作为一个卖电脑的门店，整个外宣物料升级的好处是什么？精准捕捉每一个客户！传统门店不具备控制客户的思维，也没有办法利用技术手段实现获客。

门店要能够像互联网企业一样去做营销，首先需要知道什么是精准获客，其次就是明白连接的概念。任何一个走进门店的客户，只要买了一个U盘，就必须能够获得他的ID，然后把这个客户（如果他有价值的话）变成企业客户。所以千万不要小看自己，觉得自己就是一个小店，只能做点小生意，关键是要具有老板的思维格局和视野。

升级广告物料目的是为了获客。因为有时候你管客户要电话，客户不一定理你。如何让路过店铺的客户知道有什么好的服务呢？让客户扫描印有二维码的名片、DM单、门头，方便任意入口展示全部商品与服务。

电脑店可以在高端社区与物业合作（疫情期间客户不上街，老百姓家里有电脑，经常各种问题），定期举办家庭电脑日啊，怎么举办？小到一张社区二维码海报，大到和物业搞一次免费的家庭电脑检测活动等等。

精准扶贫的理论叫农产品出村进城，那疫情期间所有的传统企业营销应该从街道进到社区。一家电脑店里面有一千多种商品，不可能搬到社区，一张二维码海报就搞定了，二维码什么能放进去，店铺全景、优惠券、中奖信息、在线咨询、视频连线，什么都能够实现。所以营销型的海报就是互动入口，广告所到之处就是分店所到之处。你给我方寸，我还你乾坤。

四、监控+二维码随时获客

我们到处都能看到监控摄像头。有人看到摄像头不错，想安一个，如果摄像头上面有一个二维码的铭牌，客户一扫就知道这个厂家系列的产品。这就是将每一个产品变成渠道和入口。

五、社交活动主动拉新

传统企业的老板必须要善于去宣传自己。阿里是怎么成功的？就是马云从创办开始讲到处去宣传。快印客是怎么成功的？是牛云老师天天到处去讲。马云创建了电子商务的理论，牛云老师创建了新营销的理论。连我们国家去创建一个理论，不也是要到处去宣传吗？扫黑除恶、精准扶贫、垃圾分类等等

如果你不擅长讲话，有两种方法，第一，改变自己；第二，找一个代言人。疫情期间恒大开始在网上卖房，三天卖了580亿，牛云老师早在2015年就分析过恒大地产可以利用互联网的方法卖房子，牛云说营销有一节课叫《房产营销的八种有效方法》，恒大刚好用了其中的两种，第一个是VR全景看房，第二个是把客户做代言人做分享营销，三天实现了580亿的销售额。因此传统企业一定要学会用互联网思维做生意。

六、直播营销成交客户

直播是牛云老师在疫情期间，给所有的传统企业出营销招法的时候都会讲的。直播就是直接卖终端产品或者获得意向客户。直播真的非常重要。你教别人怎么去进行电脑的组装，你教别人电脑配件之间的区别，你分析各个品牌监控的弊端，你教别人正确的弱电布线，你就在直播间里讲，刚开始肯定人气不行，但是没关系，只要坚持讲人气就会起来。

直播案例：牛云老师有一个学生开酒店，一百多间房，疫情刚开始一星期一点生意都没有，牛云老师就告诉他做直播。最开始没有人看，牛云老师说坚持。结果第二天打折卖了两间房，又过了两天，一晚上卖了六间房，而且还获得了2万块广告制作费用，开心的不得了。现在酒店的入住率是100%。

所以，做营销首先要有高人指点，但更重要的是自己要坚持。