所有传统企业营销的体现形式都是店铺，任何一个店铺的营销都要从内部开始的，本节课，牛云老师教家居店一套系统的拓客方法，怎么去把每一个进店客户裂变为渠道。包括以下六条：

一、 品牌定位

品牌定位非常重要，品牌定位首先一定要做好店里的陈列和格调，陈列尤其重要，比如一家卖窗帘的店，不能布置的像个杂货铺一样，不是东西堆得越多、卖的越好，而是需要摒弃“地摊经营”的思维，具备从杂货铺升级为品牌连锁的思维，提升客户的层次，这样才能赚到钱。同时，要做好团队的专业化训练  升级老板的经营意识，升级整个店铺的战略思想，打造差异化的产品。

二、建立拍照专区

把客户转化为渠道是所有店铺最重要的事情，客户转化可以运用文案分享和图片分享。让客户扫二维码，二维码里面是整个家居店的介绍，然后让客户分享到朋友圈，这种分享绝大部分客户都不会主动分享  所以需要想办法让客户来参与。

建立网红打卡基地，充分利用客户拍照发圈的心理和行为，把品牌Logo植入到背景中。还可以守“正”出奇，比如可以在家居店里开一个旗袍店，或者唐装店，这样客户就能穿着旗袍、唐装拍照，更愿意分享，从而让品牌Logo得到进一步传播。今天的生意要融会贯通，千万不要有保守的思想。 

三、直播  

直播很重要，家居店怎么做直播？例如一间60㎡房间，怎么搭配它的家具，第一用实景，第二个用照片，还可以用雪弗板。用雪弗板把几样家具巧妙的组合，放在直播间里展示，还可以挂一台电视，进行图片轮播，反复地展现给观众看。

直播还有一个关键点就是坚持，刚开始做直播肯定没有人听，慢慢的人气就会上来。同时在直播场景中，一定要结合效果图，搭配全景图。牛云老师一个学生，在疫情期间利用直播的方法，不但将酒店房间都卖出去了，还带动广告店内的生意。

四、店内精准获客  

传统店铺营销一共两招，第一招是精准识别客户，第二招是把客户变为渠道。这两招是《牛云说营销》里的圣经。营销其实很简单。例如疫情期间，恒大在网上卖房3天锁定580亿，早在2015年，牛云老师就已经在讲房地产如何运用互联网+、利用全景看房进行营销。所以，获客是最重要的，一定要学会互联网公司的思维。互联网公司最大的厉害之处就是通过技术手段获得客户的ID，通过ID来识别人们的身份，建立持续的连接。

家居店如何实现精准获客，不是简单的线下砸金蛋，或者发放实体优惠券，这些无法获得参与者的ID，没有任何意义，做优惠活动的目的是为了获客，知道谁在参与这个活动，然后第二次能够再来，所以利用二维码技术手段实现电子获客是非常关键和重要的。

五、全景展示

快印客的是国内最早实现全景展示技术的公司之一。全景展示需要以二维码作为入口，智慧云码则可以完美实现这个功能。比如恒大在网上卖房子，都是用全景展示技术，家居店利用全景展示是最好的方式。目的有三个：1. 增加客户的消费信心。2.增加他的选择。3.结合二维码获客。

1.雪弗板。用雪弗板展示更直观，如果店很大的话，可以做1.2M*2.4M，如果店比较小的话，可以做成照片，放到家居店各个专区，二维码下面写上引导话术扫码观看更多实景。雪弗板还可以很好地配合直播。

2.海报。海报展示，就是将海报贴在各个专区当中，也可以做成宣传单发。

3.室内电视。这个适合空间允许的店面，可以放入公司的宣传片，这个宣传片不要是高大上的。

六、共享获客  

共享获客就是彼此共享客户，家居店的的广告可以出现在空调店里，出现装修公司的装修方案里，大家彼此之间都可以合作，互相贡献客户，共享思维非常重要，但是共享光有思路不行，还要有技术实操的手段。

快印客有很多那技术实操的手段和工具，特别是快印客的加盟店都会使用这种方法，比如说加盟店底下有五百个客户，其中一个客户是家居店，那就可以让家居店的广告、优惠券、体验券出现在另外四百九十九家店当中。所以，如果你是一家家居店，可以去找快印客的加盟店，快印客是全中国最大的广告快印行业连锁品牌，全国都能找到加盟店。