写字楼拓客的3种有效方法

派单是写字楼拓客当中使用最为广泛的一种方法,随着传统媒体广告效应的弱化,派单成为了当下项目最直接有效、到达率最高的推广方式之一。

很多时候,往往因为无法进入写字楼,或者派发期间遭到保安的驱赶而使得派单中断。即使宣传单派发到客户手上,存活时间可能还不到5秒很多人面对宣传单都是接了就扔,结果就是活动推广一般,反而浪费了资源

如何派单?如何让宣传单真正触达到客户呢?下面,牛云老师为大家介绍写字楼拓客的3种有效方法

第一招,叫明媒正娶。也就是正大光明的去跟物业公司合作,一般来说,个物业公司旗下会有很多写字楼的,就像万科物业,然后它在管理运营中需要大量的广告宣传物料,比如规章制度,各种标识,节假日活动条幅等等,但是他们会有固定的广告供应商,我们如何切入呢?——做区别于普通广告服务商的差异化竞争策略,帮助写字楼完成招商目标。

 

首先,每一个入驻的商家,我们替他们提供营销型推广方案一套

其次,建立写字楼的商家推广互动联盟

再次,建立产品的共享资源平台,把入驻写字楼的所有商家整合在一个平台里,通过资源整合互惠互利;

后,每月一次的线下分享会,相互交流,彼此之间了解一下企业的供需,看看能否在这栋楼当中形成更多的交易的产业链

 

通过这种方式,获得写字楼唯一广告供应商的资格,后期便可承包写字楼里所有租户的广告物料,给门店带来源源不断的客户。

第二招,叫旁门左道。经常在保安门口转悠,混脸熟,然后寻找适合机会时再递根烟,喝喝小酒,唠唠嗑,第一次聊天切忌不要暴露自己的真实意图。然后深入聊天的时候,就可以顺势了解下写字楼那些公司的概况,提提自己能否去发发传单的要求,或者在下班后把传单放到写字楼里的信箱里。

 

最重要的,要传达给他这样一种信息,我们不是发普通小广告的,我们是能帮整个写字楼完成招商目标的广告服务商,还能帮助不同行业的在不增加广告投入的情况下实现业绩倍增,相信没有人会拒绝这套话术,因为没有人会拒绝财富,这样就能实现我们拓客的目的了。

 

第三招,叫星星之火。通过“特快专递”的切口,去撩起星星之火,20年以前,牛云老师主要通过“特快专递”的方式,根据黄页上的信息,给所有的目标客户都邮寄一封信件,每年寄数次。如今,这种方式依然有效,因为客户一定会拆开看里面是什么。因此特快专递里面的广告,几乎可以做到百分之百精准送达。

 

牛云老师分享了的这3个有效的拓客方法,在这3个方法的使用过程中,哪种是你最擅长的,最符合你当下经营条件的?把它玩到极致,业绩至少可以提升五倍甚至是十倍以上。