牛云老师云游之电蚊香案例

近日,快印客旗下加盟店拿下四川彩虹集团的广告营销案,特意向牛云老师请教。四川彩虹集团其中一项业务是专业做蚊香,包括蚊香、电蚊香、蚊香片等产品,并且在当地各大超市包括沃尔玛都设置有展厅。牛云老师非常重视,并召集几位核心加盟店的师兄一起出主意,从店铺营销三部曲的理论出发,打造蚊香液的互联网+营销解决方案。

 

一、品宣和定位

 

工业化产品,特别是民用产品第一个就是品宣注重品牌包装,因为他的卖场全部都在各大超市里面这也是做品牌宣传最好的方法。老百姓并不了解蚊香的品牌,一般取决于工业造型,产品描述和包装展示。而大型卖场里的专柜是最适合做品牌展示。产品开发工业造型设计很重要,例如电蚊香液甚至可以成各种颜色的可以按照五行的概念,外面的壳都可以做成各种颜色等等。

 

电蚊香定位最重要的就是安全,不管是用电的安全还是蚊香液的安全,老百姓第一关心的一定是安全,因此在这些大的展位上一定要把产品的安全性展示出来。品宣是营销的起点。做什么产品一定要考虑定位定位做完了之后,开始进入到真正的营销环节,需要结合快印客的“店铺营销三部曲”,打造立即提升产品销售利润的营销技法

 

二、营销技法

 

技法1:智慧互动

 

商场每天下午6-8高峰时段可以搞宣传活动,做活动优惠,或者分享营销,在人多的时候做互动抽奖,运用快印客智慧现场,在星期六星期天高峰期,超市里人流特别集中的时候,每隔两个小时搞一场活动。之前快印客总部参加展会的时候,一个小时就搞一场活动,周边展位包括华为的展位都没有人,因为他们都是工业化的产品,给人冷冰冰的感觉。

 

在人流旺的地方定时搞活动最好,如果产品有优势,超市也会配合做推广,因为超市也需要人流量。可以在下班的时候,利用快印客的智慧互动系统实现互动抽奖,通过发优惠券等聚集人气,具体有两种方式:一种是在固定的位置上;另一种是做手举牌。

 

技法2:分享营销

 

在展位现场或者超市里固定的专柜,怎么深入营销,获客更多。比如可以做一张分享海报贴在每一个专柜那里,成为蚊香品牌的“代言人”。在卖场当中,分享营销最好的方法就是做一张海报,海报上放一个二维吗,然后把引导话术写清楚,引导话术一定是以亲情为主。在炎炎夏季免受蚊虫困扰,为你的友邻带去一份清凉,别人看到扫码分享到朋友圈,转发分享获5元佣金。

 

技法3:智慧包装物

 

所有的工业化产品都有包装物,比如快印客加盟店给蓝莓做的智慧包装解决方案,在包装上放二维码,功能非常多,比如企业的官网,产品功能展示,分享营销的轻站。智慧型包装物还是一种共享,可以把这两到三种产品变成入口,把另外所有的产品都囊括进去。企业做营销就是把一个客户裂变成所有品类产品的消费客户,客户从消费一个产品变成消费全部产品。因此所有的产品都必须升级为智慧型包装物,用包装物来创建所有产品的连接。

 

技法4:企业定制

 

在《牛云说营销》的《任何行业的终极产品都是广告载体》课程中,牛云老师讲到农产品最后的出路就是:城市中的大企业、优质企业把农产品做成礼品送给客户。扩展到工业化产品,一家企业到夏天为了回馈客户,可以订电蚊香送给客户,做企业品牌的定制,电蚊香包装上一定要有企业的定制二维码,这个二维码的作用不仅仅是介绍电蚊香的功能,更重要的是能够介绍企业的品牌。

 

结语:

 

所以在移动互联网时代,一定要深刻理解“工业化”的价值,特别是老百姓家家户户都会用到的价格又比较低廉的快消品为了避免打价格战,一定要运用二维码,以视频、文字、图片、全景的方式展示产品的工艺和研发优势,提高产品的竞争力。同时必须结合二维码做企业定制包装物,不然营销就没有任何意义。