《四维广告营销学》3:生产力和生产关系

讨论生产力与生产关系,离不开两点:企业和商业模式。

 

首先明确企业的概念,企业是商业的代名词,当商品交易开始出现之后,这些承载商品交易的主体 那我们就把它称之为企业

 

今天的营销与时俱进,当产品的销售方式价值转换的模式发生改变的时候它的价值主体的思维一定会发生改变,企业的商业模式也有相应转变,在四维广告营销学这个体系之内,对企业进行了新的定义和定位

 

1.企业是什么

 

企业是创造商品或服务并实现价值转换的主体

 

当企业进行同质化竞争的时候就会导致价格战,继而引发企业亏损或破产等连锁反应,因此企业未来要走非同质化竞争。与众不同的获利模式就是商业模式企业的创新绝大部分指的就是商业模式创新

 

在任何行业开发相同产品只能获得行业的平均利润,唯有颠覆性创新,才能获得超额利润

 

2.商业模式是什么

 

商业模式是指企业最根本获利模式现在是移动互联网时代以结果优先为导向,利用现下成熟的互联网工具,就可以赋能现下的生产力和生产关系,让商业模式有了全新更广阔的拓展空间。

 

3.生产力和生产关系的转变

 

今天可以把生产力的整个环节理解为商业企业的经营场景生产力可以理解为今天企业的生产过程,于是生产关系就变成了企业在经营过程中分配关系这个分配关系不仅仅是分配给企业员工,而是所有的参与者包括我的客户以及客户的客户到移动互联网时代,让所有的参与者变成了连接者,彼此之间形成连接关系

 

4.真正的商业模式:创造共享与分享

 

当分配模式到达一定级别的时候,就是共享和分享

 

比如一家广告公司或一名营销策划师把某个区域中500家店变成了一个商圈,圈里500家之间彼此共享客户,可以在其中一家店里领另外499家店的消费优惠券,使得每一家都能为圈里另外499家店贡献客户这就叫共享和分享

 

这个商圈构成商业模式。移动互联网时代,商业模式每一个新的生产力要素发生改变特别是生产工具发生改变的时候所创建的产品客户店铺所有企业所组成的这个维度空间当他们发生改变的时候生产关系就会因之而变分配关系就会因之而变商业模式就是分配模式就是利润模式

 

结语:今天真正好的商业模式就是创造新的共享和分配,让生产力和生产关系突破到一个新的维度,使得企业有更多的利润模式,打造一个所有参与者的“游戏”,围绕整个企业及企业商圈,所有客户在其中彼此共享,形成闭环。