2020年，牛云老师就讲过一节格力空调的课，讲得是格力亏损200亿的营销启示。近期，格力河北总代“反水”的新闻特别的热，格力作为中国空调领域中的顶尖品牌，董姐管理风格又非常强势，为什么会出这种危机？

很多传统企业会犯很致命的问题，就是极端的营销思维，包括恒大、农夫山泉等大品牌在内的“格力们”都受定位营销学的禁锢，不懂易学当中的阴阳辩证二元论，但是这种观点恰恰被互联网学的淋漓尽致。那么格力到底要怎么做营销，“格力们”又该怎么做呢？牛云老师从三个方面进行了分析。

一、传统企业绝不能走定位营销学的极端思维。 

哲学是一切思想的源泉，格力的营销问题是一个哲学问题，所有的大品牌都会面临这种问题，中国传统大品牌或者传统企业的营销的极端思维问题就是定位营销学。2012年，我创建技术营销学派，发动全国的学生传播，引领全世界营销学新的时代。传统企业要么只做“阳”，要么只有“阴”，没有阴阳辩证“阴中有阳、阳中有阴”的思维。

格力最开始在全国做渠道、做代理，做的非常好。好产品从来都不缺，实际上产品和产品之间的差异化也不是特别大。所以，格力这些年是全国的经销商的功劳，但是，现在格力总部一上来就搞直播，跟下面渠道一点关系都没有，完全两个渠道。

中国搞互联网的这些人就只有互联网的思维，就是建平台，美团、饿了么、淘宝、京东都是一样的思维。传统企业一定不能走定位营销的极端思维。

二、老板做直播不能卖货，而是要做品牌赋能。

格力出这个危机有很多原因，格力在做直播时经销商怨声载道，因为全部都是总部在卖，低价格、各种各样促销政策。之前董明珠表示不做直播的时候，我就讲格力必须做直播，但是一定不能自己卖货，要做的事情就是做品牌赋能。

做老板不管多强势，天道不可违，经商的大道和原点不能违背。格力要做的只能是品牌赋能，比如在制冷方面的优势，为所有加盟商、代理渠道赋能，传播格力的品牌，让全中国所有的消费者意识到买空调一定要“格力造”，而不应该在那卖货。

有学生请我为乡村振兴产品代言，让我卖货，我不肯。我要讲的是营销价值的重要性，改变营销思维的重要性，提升营销格局的必要性。快印客总部正在打造“万店同播平台”计划，帮助全中国近万家合作伙伴赋能产品营销。我来告诉传统企业《四维广告营销学》的重要意义，告诉大家传统企业如何做线上线下互动营销、精准获客。直播间给的是方法，我是总部品牌代言人。

三、中国传统企业的未来之路是什么？ 

格力以及“格力们”这样的大品牌，他们的未来之路，或者说中国传统企业未来之路究竟是什么？

第一，客户关系的深度挖掘。因为格力是传统企业思维，只会研究产品，而忽视了客户关系的深度挖掘，任何行业的终极产品都是客户关系，产品只为创建客户的连接。详细理论和方法可以参考牛云老师著作《广告链接一切》。

第二，发起乡村振兴行动。 格力空调和乡村振兴怎么相结合？格力这么大的品牌，在全国拥有这么多经销商的渠道、这么多的用户，完全可以发起一个格力的乡村振兴行动。可是淘宝懂、京东懂，格力就不懂。 

结语：

这节课，通过对格力空调直播事件的剖析，结合牛云老师的营销思维，给大家分享了三点，希望能够抛砖引玉，给出一些新的思维和观点，大家听完之后，在给传统企业做营销的时候，能够告诉他们这些改变的点究竟是什么。