国美苏宁还能重生吗

国美、苏宁曾经是中国最大的家电巨头,拥有上千亿的体量,线下几千家门店,上10万员工。今天,国美苏宁的落寞和即将落寞,是时代打败了它,如何重新开幕就看能不能道法自然迎合这个伟大的时代。

国美苏宁有这么强的实力,难道就不能重生吗?当然可以,关键是有没有找对人,有没有找对渠道。牛云老师通过两大板块:梳理国美苏宁当下的状况、给出四招有效的营销解决方案,解读国美苏宁如何重生。

 

一、国美、苏宁需要换新的动力系统:新的思维、新的认知维度

根据相关报表数据显示,2022年前三季度,国美销售额同比下降55%-60%,苏宁易购亏损45亿元,负债3000亿元。国美苏宁的时代过去了,取代国美苏宁这个时代的,是京东,是拼多多,是抖音带货这些大的互联网平台,这是趋势。

20大强调高质量,提出新思路、新战略新举措。牛云老师认为,高质量指的是消费维度,消费者的认知维度,对产品经验维度重新打散的新认知。

任何传统行业,如果你没有技术壁垒,你就必须强化你的渠道延伸能力。国美苏宁没有任何技术壁垒,因为所有的东西都不是自主生产,只是用较低的价格遍布各个地方,他们倚仗的恰好是渠道价值。今天,这些渠道把他们拖向了死亡的边缘,因为他们没有为渠道插上翅膀,没有给渠道新的动力。国美苏宁现在最需要做的是换动力系统:新的思维、新的认知维度。

 

二、国美苏宁重生的四大方向

1. 私域+直播

线下店的体验感是线上永远都替代不了的,而且人流量有一定的群体,需要做的是怎么把到店的客户转变为私域。像沃尔玛获客方式是在结算时,扫小程序需要注册,但是私域不是用来结账的,私域是用来经营的,要通过发优惠券不断把客户激活。

直播形式一定要选择在国美苏宁线下店,全国几千家门店通过直播推广同一款爆品,每天限时特价,保证线上线下同质同价。国美苏宁相对来说比较安全、稳定、可靠,而且都有售后服务,比其他别的电商平台带货具备优势。

 

2. 第三方共享获客

第三方的共享获客至关重要,利益共同体、利益共享体,这是未来商圈经济的重要之争。你的客户未必来自于你的卖场,谁愿意给你提供客户,取决于你贡献的利益有多大。国美苏宁每一家店在当地城市和周边的商家,会变成利益共享体。比如:国美苏宁可以和婚庆公司合作,送给结婚新人国美苏宁的优惠券或低成本的电器,当新人到线下体验沉浸式体验时,消费的费用会远超送的奖品。

 

3. 开辟县域品牌展示区

国美苏宁大部分的实体店都在县城里,县域品牌是中国的战略,国美苏宁必须要为政府政策的县域品牌进行赋能,在每家店里开辟个专区:县域品牌展示专区。国营经济占主体,这是社会主义的一个重要支撑,因为它可以保证在关键时候,发挥国营经济主体的重要性。比如:每个乡村都有中国邮政的配送点、每个县城最繁华的十字街口都有新华书店……因为只有邮政才能把邮件送到全国各地乡村,全国所有的教材都要通过新华书店分发下去。

 

4. 创建乡村振兴主题展区

乡村振兴是形,县域品牌是神,所有的县域品牌最终融合成中国品牌,中国品牌背后就是中华民族的精神和信仰。乡村振兴是中国第三次财富分配的重要通道,是高速实现中国第三次财富分配的有效手段,而财富分配体现的重要形式就是通过乡村振兴和县域品牌赋能。国美苏宁当下最重要的事情就是如何在他自己的店里,开辟专区为县域品牌和乡村振兴赋能,创建乡村振兴主题展区,变成农产品出村进城的交换场所、县域品牌和城市之间城乡融合的一个重要节点。

 

结语:

海底捞为什么不帮恒达地产卖房子?这是一个哲学问题,适用于各行各业未来十年的生存攻略,希望这节课能给大家带来启发,有机会能让国美苏宁的人听到,真正能够引起高层的重视。牛云老师相信起死回生只是时间问题,最多三个也会焕发新的生机和活力。