企业的核心问题是营销问题，营销是从广告开始的。一家店的广告展示模式体现了生意好不好，能不能合于势，能不能融入这个时代。这节《牛云说广告》，讲讲专门店店内营销应该怎么做。

移动互联网下，麦当劳和肯德基如何做营销？

疫情期间在深圳麦当劳点餐，餐送到的桌子上有一张A4纸，纸上有个二维码，写的“扫码加店长微信送优惠券”。麦当劳把中国移动互联网的文化和获客手段玩得淋漓尽致，我们几乎99%的临街商铺都不懂。

肯德基比麦当劳还彻底。比如这张“任何建议或意见，欢迎与值班经理沟通或扫码，我们倾听您的声音”的照片，有两个二维码：第一个是扫码加店长的企业微信；第二个码是“店长喊你加特卖福利群，每周疯抢限量零元券”，扫进的是群。

社群营销是对自我品牌的信任和认知

社群营销就是把客户拉到一个群里，每天通过优惠券或者特价菜等促进沟通，不断盘活这个群，大家在群里面领优惠券，就会去消费。5年以前社群就开始火了。这两年很多人发现大家都在做，然后不做了。营销是一种认知，营销更是一种坚持。

钱大妈主要就是靠社群营销做起来的，社群本来就是对自我品牌的一种信任和认知。我们很多传统企业、店铺没有信心去维护这样的群，自己都不相信自己的产品是最棒的，给你技术手段可能也没有用。

专卖店要像肯德基一样玩转移动互联网营销

进到肯德基的店里之后，在点餐那个地方上面写“下载App享超级新人礼”。一次性充200元送总价88元券包。我凭什么要扫你的码？一定要送钱。很贵的产品才需要打折，买法拉利也需要优惠券。2万块钱不算什么，但是客户要的是那种打折之后的那种感觉和被尊重的感觉。叮咚买菜因为“新人下载App 送188元”，才能够让人们下载App的。

一个美国的企业把中国的移动互联网的营销玩得淋漓尽致，移动互联网时代做平面广告，只有一件事，让客户扫码。码一定要最醒目，并且具备扫码三要素。肯德基把我这三招学的淋漓尽致，而中国的本土企业反而搞不清楚。美不美一点都不重要。肯德基眼睛能扫到的地方全是海报，海报上全是大大的二维码。

天福茗茶应该如何进行店内营销创新？

天福茗茶店里的营销模式非常传统，一个二维码都没有。二维码能够精准捕捉客户的ID，当客户离店的时候，ID永远进入到天福茗茶的私域流量池，未来再有新的产品的时候，可以进现联系。天福茗茶只要在原有的广告和包装的基础之上，结合营销型二维码，获客渠道就会发生完全的颠覆性的改变，业绩完全可能提高十倍，还能全面助力乡村振兴。

几乎所有的门店营销意识都停留在农耕时代和工业革命的初期阶段。品牌是一种营销赋能。任何行业如果没有核心的技术竞争优势和品牌竞争优势，就要研究产品的渠道转化和渠道的延伸及裂变能力。延续产品生命周期最好的手段和方法是做渠道延伸。茶叶最好的发展方案就是成为广告载体。

总结：

做专卖店一定要明白，店面产品陈列一定没有广告陈列重要，广告是获客，是把每一个客户控制在自己的手中，打造自己的私域流量。因此，今天做生意，单纯只靠劳力是远远不够的，一定要改变思维意识，才有机会创造复杂竞争态势之下的传奇。