有个学生咨询牛云老师，他有一个开食品超市的客户现在势头很猛，经营范围包涵各种各样的食品，并且有一半以上都是自主品牌。这个学生想知道如何结合技术营销学，为食品超市的广告物料进行营销赋能。

为什么传统食品超市的生命力极其有限？

普通的超市只是做了一个品牌，然后到处去开店。这种超市的生命力极其有限，到最后的结果可能就是店铺的成本过高然后转电商，或者关线下店，采取一些其他别的方式，比如单单去贩卖商品，去做持续盈利模式非常难。

所有只靠单一商品模式的企业都会出巨大的问题，比如传统手机为什么消失了？因为它作为一个独立的商品，只有独立的获利模式。而苹果、小米的获利模式则不仅仅是靠卖手机，而是共享品牌来进行获利，构建共享资源平台来进行持续的延伸获利。

停留在二元商品思维，可持续盈利性一定会出问题。

广告行业今天在中国市场面临一个最大的商机就是，几乎你的所有竞争对手的商业思维的维度，无论他是请什么样的大师去做策划，都停留在二维。二维就是门店，以商品为重心。二元世界当中二维用的是一元思维，不是二元思维，二元是阴阳思维。

例如锅圈食汇，如果一直卖火锅的周边商品，不管他怎么卖，只要停留在商品层面，就是二元的，他的可持续盈利性一定就会出问题。具备这种商业思维的品牌的可持续周期寿命都非常短，原因就是他们的思维永远都停留在产品上。当有一天他的产品失去竞争优势，产品的利润无法去满足门店的运营利润的时候，他就倒掉了。

四个方面讲解食品超市到底要怎么做营销

作为一个卖零售品牌的食品超市，如何去做产品的竞争优势？牛云老师给出四点的营销建议：

一、共享品牌。共享品牌背后能接入的资源是无限的，不仅仅局限于自有商品。这个特别适用于食品等快销品。移动互联网时代，再研究包装里的东西已经没有任何意义，而是要明白包装的本质是变成广告载体。所以，连锁食品超市要把所有的自有品牌的包装都变成载体，而且要明白：到最后他会是一家文化传播公司，也是一家多媒体公司，而不是一家食品公司。

二、变成礼品公司。三只松鼠的礼包思维是商品思维，我们的思维是企业品牌的传播思维，概念不一样，完全不是一样的商品。我们的商业模式远远超越三只松鼠。只要你真的把好品控关，商业模式关超越其他所有的维度，所以，你要是一家礼品公司。

三、共享卖场。什么叫共享卖场？“海底捞为什么不帮恒大地产卖房子”是一个哲学问题。海底捞就是一个共享卖场，它既可以帮恒大等企业发体验券，也可以给你食品超市带来会员，彼此通过线上无限的裂变，就能无限扩大规模，让每一个会员都会变成一家店，这是分享营销理论。

第四个，变成国家产业政策落地的载体。这条最重要。国家的宏观政策也可以理解为阶段性的微观政策。比如说乡村振兴，牛云老师曾经讲过国美的案例，他剖析国美应该紧密配合县域品牌，把每一家店变成县域经济的载体，依靠互联网跨越行政壁垒，打通2000家店。

总结：这四个方面都属于高维思维，拥有它们，那你不管是做超市营销还是帮其他行业做营销，招商方案就跟别的广告公司不一样，就能实现可持续盈利。进而助力中国传统企业临街店铺的生意越来越好，促使商业进入一个良性的循环。