牛云说营销 《互联网+到底是什么》
为了庆祝周末刷屏的“IG夺冠”，@王思聪 在11月6日晚上20点09分发了一条微博，称：
要从转发/评论/点赞中抽取113个人，每人给一万现金。并在双十一当天开奖。
截止11月7日0点，这条微博的转发、评论和点赞数分别是1089万、305万和894万。而@王思聪 微博的粉丝数也从活动之前的1610万，涨到了3319万。
也就是说，王思聪只花了113万元“营销费用”，就给自己涨了近1700万粉丝，每个粉丝的成本只有不到1毛钱。
大家还记得十一期间刷屏的中国锦鲤吧，也是在微博上的营销方式，由@支付宝 操盘，牛叔认为这可能是2018年最火的一次营销手段。
当然，也是天猫双十一的最大预热，牛叔甚至觉得，估计阿里自己的人都没有预计到中国锦鲤会有如此之火，不然肯定不会放在一个月前的预热上，多浪费啊。
所以，天猫很机灵地赶紧又复制了一套中国锦鲤的微博玩法，在11月6日上午11点11分，也就是和王思聪微博撒币的同一天，策划了一个“祝你Get全宇宙最强表白C位！”
游戏规则也很简单，阿里动用了几乎所有曝光的资源，帮这位幸运儿表白。当然，除了资源位，还和中国锦鲤一样，送上N多赞助商给的奖品。
截止11月8日10点，这条微博的转发、评论和点赞数分别是7489万、35万和13万。
中国锦鲤的营销底层逻辑就是抽奖，试试呗，说不定就是我，甚至比大乐透还划算，因为我不需要花钱，动动手指就行了。这是促使用户参与度核心动力，天猫双十一的“最强表白”和王思聪的“撒币”也都是这个套路。
为什么会有这么多人去转发抽奖呢？主要还是因为开奖的人信用度高，其实，在战国时代，就有人用“转发抽奖”的形式来制造热度了，这个人就是商鞅，他搞的抽奖活动叫做“立木取信”。
当时的情况是这样的，新官上任三把火的商鞅打算变法，法令都已经准备就绪了，领导也签字同意了，但是如果老百姓们不捧场怎么办？那岂不是很尴尬？于是，机智的商鞅就举办了中国历史上第一个“转发抽奖”活动。
重赏之下必有勇夫，第一个吃螃蟹的人出来了，他把这根木头搬到北门。果然获得了五十两黄金！商鞅用一根木头、五十两黄金，就获得了老百姓的信任，“立木取信”，这可能也是最有意义的一次“转发抽奖”吧。
这些抽奖转发营销事件，给老板们和营销策划人有什么启发呢？牛叔总结了三点：
从免费营销到福利营销。以前收费的时候，有人觉得免费是最好的营销，现在不够了，还要送钱出去，因为在获客成本增高的今天，用户更值钱。红包福利、支付宝，双十一，抽奖转发为什么能这么火？主要在于足够诱惑力的福利，人们都是趋利的，有钱的地方就有流量，福利营销是非常好的引流方法，如果你的活动不够火，那80%是因为你的福利不够。
微博营销的价值越来越大。朋友圈火了之后，很多人就开始唱衰微博，然而现在微博的用户数已经超过4亿，主要在于微博是一个开放的平台，各种社会热门事件都是从微博流出来的，而且玩法简单，就拿这种转发活动来说，只要动动小手就可以参与了，降低了营销门槛很多，而且病毒式传播，能够引爆整个网络。
热点借势与KOL的力量。IG夺冠积蓄了大量用户情绪，一句“IG牛逼”之外，众多粉丝继续发着微博高喊“校长牛逼”，实际上也是集体情绪的一种宣泄，是最热的热点。营销活动的发起人不是别人，他可是王思聪啊！首富之子！KOL！网红！王思聪的身份就是一个传播杠杆，无数倍放大了这次营销活动的影响力，最重要地是意味着这次红包抽取不会被放鸽子。
