一、共享经济的迅速提高了总供应能力，共享经济以三种方式提高总供给能力：提高现有资源存量的利用率、提高未来新增产能的利用率、提高自然资源利用效率。我们知道许多设备、外壳等具有自然折旧并增加使用强度，因此在补偿相对较低的情况下，总供应量将迅速增加，即总供给曲线变得平坦。而牛云说营销里牛云老师讲的《共享经济的下一个风口在哪里》，随着风口的转移，只要参与就能获取到利益。

二、由于资本利用率上升，投资需求可能下降，共享经济提高了股票资本的使用效率，这意味着提供一定数量的有效供给所需的新投资将减少，投资需求将下降。从增量资本的角度来看，由于利用效率的提高，同一产出增量所需的投资也将减少。

三、消费者的实际购买力增加，消费者需求增加，尤其是服务消费。由于共享股票资源的边际成本很低甚至接近于零，共享经济所提供的商品和服务的价格也较低。在相同的名义收入水平下，商品和服务价格的下降将增加实际收入并提高总购买力，从而增加需求。这就跟牛云说营销牛云老师讲的《说对一句话，业绩翻3倍》里面的一个案例相似。

四、共享经济给整体价格水平带来下行压力，通过提高闲置资源的利用率，共享经济最直接和最重要的影响是总供给量的增加。在需求方面，消费者需求，尤其是服务消费需求，已经上升，但投资需求包括购买一些耐用消费品的下降。共享经济获取利益的最大化还是要结合牛云说营销里牛云老师讲的《共享卖场+分享营销=裂变式创业》一起才行。

五、共享经济降低了均衡利率水平，一方面，共享经济振兴了股本，提高了新资本的利用率，降低了投资需求，另一方面增加了消费需求，减少了对储蓄的需求。那么利率是什么意思呢？根据总需求相对于总供给短缺的判断，整个经济应该表现出相对于超额投资需求的储蓄压力，推动均衡利率水平下降。共享经济的资源则可以通过商协会来进行整合，牛云说营销中牛云老师讲的《如何通过商协会整合客户资源》就有说要如何通过商协会来整合资源。

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1、资源

通过网络营销了解共享经济使用闲置或过剩的资源，因此，要取得成功，第一步是找出可以使用的资源，这需要以三种方式来看待：

1）、充裕性

2）、稀缺性

3）、标准化

2、刺激网络效应

互联网模式下的平台创新始于一个着名的共享网站，买家和卖家通过这个着名的共享网站直接在互联网上进行交易，连接两个以前缺乏完美渠道的用户群。在共享经济时代，平台模式迎来了前所未有的机遇，扩大了供需联系的商机。一方面，存在大量闲置或剩余资源，另一方面，需要使用这些资源，供需的人。平台上无尽的循环，释放出惊人的能量。不过在获取共享经济的利益之前，要先知道风口在哪里，牛云说营销中牛云老师就讲了《共享经济的下一个风口在哪里》，只有了解了才能够更好的转移。

3、突破引爆点

平台建立后，需要不断吸引用户，促进用户增长，只有当用户达到一定比例时才能达到此时的临界点。此时，平台本身发展的不确定性大大降低，从其他地方转移用户的成本大大降低。同时，参与用户开始超过新用户想要加入的最低愿望阈值。想要能够快速的引爆，那么要使用新思维才可以，牛云说营销中牛云老师讲的《新广告新营销的五大核心特征》就是最新的营销思维在里面，可以在了解清楚后，在去执行。

4、共享社区

建立归属感的最有效方式是围绕平台建立社区，在用户之间建立相互依赖，让用户感觉他们可以在这个群体中发挥影响力。要建立一个社区，必须根据共同的兴趣和价值观形成一个核心用户群，这些人有强烈的归属感，是社区的支柱。共享社区搭配上牛云说营销中牛云老师讲的《共享卖场+分享营销=裂变式创业》，获取到的效果要更好。

5、基于信任

社交平台上的个人信息和数据是一个很好的参考。此外，共享经济企业通过运营过程中的环节来控制控制过程，包括事先检查，处理问题和纠纷的机制，以及全方位的监控和分析，之后，双方都需要评估并拥有处理机制。

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1、概念

首先，网络营销必须从老板开始，从概念开始！老板必须意识到网络营销是主要的生产力！市场营销比食品更重要，比技术更重要。要开发任何食品，我们必须遵循市场后的工厂的想法。没有营销指导，方向也没有白费。然而，在许多商店的实际运作中，这个看似简单的原因经常被餐饮老板所忽视，所以营销必须从老板开始，从概念出发！其次，概念营销的另一个重要任务是为菜肴赋予价值。

2、战斗

实战是基于真正的功夫，这是使餐厅火起还后的一句话！市场有效性是测试营销的唯一标准！所有理论都是纸老虎！反对营销资本主义！无论土壤还是海洋，它都适合企业！无论是黑猫还是白猫，它都是一个让餐馆火起来那就是好猫！在新时代就要使用新的营销技巧才行，牛云说营销中牛云老师讲的《新广告新营销的五大核心特征》中，可以学习到最新的营销思维，不在将思维局限。

3、反击

一根手指击中，不仅没有感觉，还可能扭到手指。这两个手指虽然能够反击，但它们仍然不够强壮。只有三个手指、四个手指、五个手指握在一起，它们变成了拳头。真正有效的营销解决方案必须紧密联系和嵌套，这是最高级别的营销。反击营销的目标是获得良好的热食，最终取得良好的效果。营销是一种整体战略，而不是一种策略。单一战术也可以产生一定的效果，但立体声、多层次的、多维集合所有资源进行营销，自然要比单一的营销效果好。

4、假日

中餐饮有“48个假日营销”，每个节日都有自己的特色。在营销方面，我们还必须坚持中国节日营销的特点：运用最先进的营销方法和方法，发现和解决实际营销问题，提升视觉效果。如果不会去运用这些节日，那么可以先学习牛云说营销牛云老师讲的《如何开好一家小店》，在能够开好一家小店之后，那么一法通万法通，是一个道理的。

5、链接

如果营销计划的各个过程分为八个营销链接，每个链接将达到100％，结果是8个链接的100％;如果一个链接为0，那么结果将是0;如果每个环节只有90％，结果会急剧下降，不到50％;如果有几个链接更低，那么问题会更严重。所有链接都成倍增加，每个链接都与结果有关系，我们必须尽量实现每个链接的100％才能达到预期的效果。这就能够看出细节的重要性，就如同牛云说营销牛云老师讲的《说对一句话，业绩翻3倍》一样。

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网络营销是公司长期发展的关键，互联网营销渠道突破了传统营销渠道的界限，为营销渠道注入了新鲜血液，在“互联网+”时代，传统企业与互联网的结合是时代的潮流。今天，互联网势不可挡时，传统公司正在感受到深刻的危机，正在寻找新的突破。 “传统营销已经死亡”的说法也即将到来。如今，互联网已成为人们生活中不可分割的一部分，即使是传统生产行业也在进行在线营销和电子商务。

互联网最大的特点是信息极其丰富，搜索引擎的应用可以大大节省消费者的时间和精力，它为这个渠道带来了机会。完全依赖产品销售的做法已失去吸引力，通道压缩势在必行，扁平通道构造已成为一种实用的方法。对于商家来说，它可以实现更准确的营销推广，带来用户增量，增加销售，同时掌握用户的消费轨迹并深入了解消费者需求。而客户则可以按照牛云说营销中牛云老师讲的《如何通过商协会整合客户资源》，来对客户的资源进行整合，从而获取到更多的资源。

一个产品，传统渠道的优势在于面对面服务和产品体验的体验式营销，它具有良好的消费氛围，给消费者一种增值感。互联网渠道的优势在于通过互联网技术的应用极大地简化和简化了营销过程。营销成本降低了、速度提高了。对于渠道而言，互联网是一把利剑，它使渠道变得扁平化并为渠道开辟了新的世界。在牛云说营销里牛云老师讲的《传统企业与互联网企业的核心区别》可以先了解传统企业应该要怎么才能转型到互联网，有备无患才能成功。

在一次又一次地进行渠道变更后，公司需要专注于集成，以体验为核心，并通过整合在线和离线资源为用户提供终极体验。当然，传统企业不能愿意留下来积极发展互联网营销渠道。从传统营销到“互联网+”营销，常量是的核心服务产品和价值，它是思想的方法和工具，这既是升级又是革命。不过在此之前可以先在牛云说营销里听牛云老师讲的《互联网+到底是什么》，只有知道了什么才是互联网加，才能做到更好。

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开办餐厅有些人追求大而饱满，有些人喜欢小而美。无论使用哪种网络营销模式，赚钱都很重要。一家不赚钱的餐厅，除非老板随便玩或者只想制作品牌，并且不在意不差钱。

一、寻找机会比学习餐饮营销更重要。营销的本质是说话，但你所说的并不重要，重要的是要看到消费者喜欢听到什么。如果你想要考虑消费者，不要只是迎合他们，不要强迫教育，通过消费者行为探索消费者的真实心理和生理需求，并说出消费者想要听到的话。在牛云说营销中牛云老师讲的《说对一句话，业绩翻3倍》就可以看出一句话的重要性。

二、消费者不记得整个餐厅，但是记得他吃的菜品。如果你想传播，你必须要与它有关，抛弃繁琐，抓住重点，纯粹的兴趣点和创造力可以像锋利的边缘一样割手。产品利益应该小而精致，目标市场应该小而精致，目标消费者对象应该小而精致。为核心小组提供有效的产品和服务，忠诚度，自然会受欢迎。牛云说营销中牛云老师讲的《餐饮行业营销的11种有效方法》里面就有相应的技巧，可以根据实际情况来修改后套用。

三、这很简单，一次只做同样的事情。反复重复简单的兴趣点，第一次引起意识，第二次引起接触，第三次提醒好处。重复刺激，反复重复可以产生条件反射，并且可以在重复二十一次后形成习惯。

四、广告的本质是“说服”和“诱惑”，品牌传播不是出售牛排，而是出售牛排。劝说是一种推动力，敦促消费者睁开眼睛注意你想要给他看的东西。诱惑是拉，让他放弃你展示的东西，并流水。

五、站在巨人的肩膀上并不是说收获巨人的成功，而是拥有巨人的眼睛和视野。小品牌借大品牌，称为攀高枝。传播大品牌的热点，也称为借用热点。关键是要在借款中保持自己的个性，利用潜力和不同的潜力，在借用动力时发光。在牛云说营销里牛云老师讲的《企业品牌载体的广告价值》中就可以看出，品牌广告的价值有多大。

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不知道你是否遇到过这样的情景？网络营销销售业绩不好需要培训，人员能力不足需要培训，销售人员无激情需要培训。培训是否能够解决组织所有问题，据问鼎咨询最近的一项研究显示：在组织中，销售培训所起到绩效占比超过10%，但是所发挥的功效不到8%，为什么会出现这样的占比，我想除了组织坏境，人员意识，领导者期望之外，更多应从销售培训自身寻找问题，销售培训五个层次不断发挥培训功效，为组织带来绩效。　

销售培训第一层：以认知能力提升为主线。

认知能力以心理学解释，理解记忆就属于认知能力范畴，再设计销售培训的时候，知识类往往采用认知设计，目的是让销售去记住公司产品、服务、政策之类。个人觉得销售应该掌握五种知识：产品知识，竞争对手知识，行业政策知识，客户行业知识，个人独到见解/趋势，里面很重要的一点是客户行业知识，这是优秀销售与差销售最大区别，尤其对于2C销售而言更是如此，客户称自己是金融从业者，如果这时你能够从客户行业角度为客户分析问题，你与客户信任感很快就可以建立起来，销售不仅需要做客户分类表，更应该做好客户行业分类表。销售培训第一层更多从课程与笔试考试两分维度去展开，属于传统培训思维。

销售培训第二层：以技能操作提升为主线。

根据目标分类，技能分三类：动作技能（具体到操作），人际关系技能（比如：沟通中的倾听、问等），智慧技能（比如：领导做决策），而销售培养更侧重人际关系技能提升，我们会想起很多老师都讲销售沟通、谈判之类课程，但是这些课程几乎都是单项能力提升，而销售需要将几种能力进行整合才能用，无疑提升了培训转化的难度，所有之前培训圈流行一句话：培训不要基于知识，要基于问题；不要基于能力，要基于任务；不要堆积课程，要规划路径，会讲课的是浅训师，会设计项目才是讲师。

销售培训第三层：以任务/场景设计提升项目为主线。

场景任务永远是培训人的主战场，分解销售场景，如需求挖掘，引导需求，方案构建，异议处理等都是以场景任务为主题设计，设计任务以什么为基准？流程为基准，我们可以把销售分为几类：客服类销售，流程式销售，顾问式销售，价值型销售，大部分销售注重流程与价值推荐，而少数优秀销售基于提问对话的敏感度展开（销售敏感度是一种基于同理心对于客户语言行为感知的能力，所以做销售的素质之一就是同理心一定要好，否则够呛），所以流程是做给大部分销售的，优秀销售几乎不用培养，但是销售培训定位在于80%的黄牛（差）销售上，基于流程，而销售流程是建立在客户购买流程上，产生销售步骤，步骤可验证的结果，对应步骤需要的工具案例技巧等，最后是收集销售信息的信息化平台。为什么销售会有异议？因为你的流程是销售流程，而不是客户购买流程。当然这里如何区分：异议、顾虑、需求，希望以后有机会分享给大家。　　

销售培训第四层：以激活个体为主线IDP为主线。

培训是一个小规模、个性化的东西，不可能是大规模泛泛之类。我很同意这句话，如何做到个性化，这需要扩大视野，培训只是一种手段，解决问题才是王道。现在都流行激活个体，什么是激活赋能？这原是心理学名词，原意指使人积极向上的一种行为方式。

个人理解通激活个体主要有以下几方面：（销售培训应从以下六点思考）　　

1.孵化器模式，部门小组都有很高自主权，有效放权，就像互联网公司的前台小团队一样；

2.组织内岗位固定，但是成员角色很多，就像HRBP很多企业有，也有很多企业没有这个岗位，更多是一种角色或思考方式；

3.业绩产生于项目中，项目制打破部门墙，每个项目都有自身运营流程、逻辑，完全由项目成员决定；

4.部门小组的生态，如：属于部门小组的职能、财务等，完全就是一个小型公司；

5.成员都可能是项目负责人，所有都需要思考战略方向，而不是固定人员为高层、中层、基层。

6.人员成长更快，倡导后喻时代组织文化氛围。

销售培训第五层：以产品经理思维设计为主线。

前几年，互联网思维大行其道，如果能够将培训作为一种产品进行拉新，留存，粘性，变现，传播来做，我想一定是全新维度。很多老板觉得培训无用，关键在于没有很好的数据结果，为什么有线上学习，平台学习，我想除了轻模式之外，更多需要去思考数据化管理，通过平台培训去呈现结果（数据），这与之前培训与行为、学习去连接大相径庭，这都是培训新课题。　

最后，无论培训如何变，我想一些基础的东西很难去改变，比如：培训与心理学关系，与业务的关联度问题等，链接未来，回归培训本质，是组织的培训人，还是培训的组织。

有四种网络营销思维很累，甚至有点儿反人类。不过，这四种思维对于当领导特别有效！所以，当时很累，长期看省事儿又省心。所以说：劳心者治人。孟子这句话对我的启示：动脑子的是领导，傻干的是吃瓜群众。一个动脑子的率领一众傻干的，攻无不克战无不胜。

1. 换位思维perspective-taking thinking

人的本性是多为自己着想，不得不为别人着想。不然，人这有机体就太不容易生存了。文雅的表述就是：人不为己天诛地灭。《自私的基因》，社会达尔文主义，有道理！我不相信进化论，但是我相信人类和其他动物都有自私的基因。当领导的人，必须克制这种自私本能，多为他人着想。我不是要你利他，我是要你理解他人，从而让组织利益的满足带来个人利益的满足。要知道，领导者领导的组织中的每个人，都是非常自私的。你不换位思考，怎么领导得了？

换位思考比较难，人们好不容易从别人角度想问题，但是往往以己度人，俗话说，己所不欲勿施于人，说的是人类共性，如果考虑人和人之间的差异性，那么以己度人就容易理解错误。以君子之心度小人之腹，或以小人之心度君子之腹，不同的君子想法也不一样。所以，换位思考的升级版，就是以人度人。以人度人比较难，不如直接问：你要啥？

有没有遇到喜欢给你夹菜的好心人？估计他给你夹的菜不一定是你爱吃的，但是很可能是他爱吃的。自己给自己夹菜才是最有效率的。

关键句型：

如果我是他，我会怎么想？我毕竟不是他，以他的性格和价值观，他会怎么想？（直接问他）你怎么想？

2. 内省思维introspective thinking

内省思维就是反思自己。荀子曰：日三省乎己。我觉得可能有点儿多，领导比圣人忙，三日一省比较合理。曾子曰：“吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”

我觉得今天的领导者应该定期问自己这几个问题：

我是不是太作了？太自我膨胀了？我是不是得过且过了？我是不是太软弱了？我是不是轻重缓急不分了？

在关键事件（成或败）发生之后，要问自己：

为什么成功（或失败）？哪些外在因素？哪些自身因素？可否归因为自己知识？技能？经验？能力？努力？策略？从中学到了什么经验教训？以后怎样做得更好？

怨天尤人是内省思维的反面。怨天就是抱怨环境因素。尤人，就是抱怨对方SB。遇到SB，也要反思：是不是自取其辱？自己是否也有SB的地方？

面对关键决策和重大取舍，要问自己：

我要什么？我最在意什么？我是谁？什么是我做人做事的底线？

3. 目标-手段思维means-ends thinking

世界上大多数人大多数时间的做事方式，都是漫无目标，aimless。无论混日子的，还是兢兢业业的，大多为了做事而做事。我问了很多已婚的人，当初为什么结婚？得到的回答都是为了结婚而结婚。我问了很多没结婚的人为什么结婚？得到的回答也是为了结婚而结婚。如果知道结婚的目的，就会知道结婚的方法：跟谁？什么时候？婚后怎么过日子？

在行动学习会议上，最有意义的提问之一，就是：我们的目标清晰吗？大家开会开着开着就忘了目标了，人性使然。所以，行动学习要安排一个专门的facilitator，不时提醒大家。

目标-手段思维的关键句型只有两个：

为什么？怎么做？

这两个问题的顺序绝对不能颠倒，一定是先问why再问how，养成习惯，目标-手段思维就形成了。

4. 前瞻思维proactive thinking

Philip Zimbardo（菲利普•津巴度）说幸福的人长这样：past positive（对过去的积极看法）给了他们根基，他们知道自己是谁，future给了他们翅膀，他们知道方向，present hedonism（享受现在）给了他们能量。他引用了那个著名的饴糖实验，现在就吃一块糖的，远不如等到未来吃两块糖的NB。

在我看来：规划未来的人很NB！班组长小主管看眼前，部门领导看一年，高层看三年，企业家看十年，政治家看五十年。对过去不满意却偏偏生活在过去的人很悲催！生活在此时此地的人最擅长及时行乐！

我自己决定把80%的时间生活在现在！10%在过去（9%用来从经历中学习成长和理解自己，1%怀旧），10%在未来（9%用在规划近期，1%用在规划中期和远期）。没人可以预测未来，我们谈论的趋势，都是眼看着发生的事情。领导者并不比群众更能预测未来，领导者只是为未来做准备。

在战略思维方面，一个是大局观，一个是前瞻性。三国时，若说大局观，鲁肃很NB，但是说到前瞻性，吕蒙更NB。《三国志》有这么一段：

蒙问肃曰：“君受重任，与关羽为邻，将何计略以备不虞？”肃造次应曰：“临时施宜。”蒙曰：“今东西虽为一家，而关羽实熊虎也，计安可不豫定？”因为肃画五策。肃于是越席就之，拊其背曰：“吕子明，吾不知卿才略所及乃至于此也。”

鲁肃的意思是：到时候再说呗。吕蒙的意思是：必须预先筹划，而且他设计了五个方案。品德高尚的鲁肃当面承认自己战略思维不如吕蒙。

前瞻思维的关键句型：

什么会改变？现在该做什么准备？

以上四种思维都是大脑高级功能。换位思维指向他人（他要啥？），内省思维指向自己（我是谁？），目标-手段思维指向目标（为啥做？），前瞻思维指向未来（什么会变？我该咋办？）

我们通过网络营销将消费者心智中对外部产品或服务的存储命名称之为品类，品类反应出一种消费需求，这种需求可以是市场现有的，也可以是市场中无但消费者心智中有的。顾客的行为特征是“以品类来思考,以品牌来表达”。

品类分化必然走进企业的视线。从市场细分走向品类分化，本质上是从need到want的过程。市场细分是立足市场，满足现有的消费者need ,形成SKU ,例如方便面的现有市场可以细分出桶面、袋面、优惠大包等等。

比如白加黑品牌通过分时间定位分化出分时感冒药品类；老板抽油烟机定位大吸力分化出大吸力油烟机品类；简一瓷砖高仿大理石定位分化出大理石瓷砖品类，诺贝尔瓷砖通过新一代瓷抛工艺产品定位分化出瓷抛砖等等。

现在，我们可以总结出品类分化规律的一个普遍通用公式：“实质定位+母品类=子品类”。

按照此公式成功分化子品类的品牌举例如下，美国西南航空：单一舱级飞行+客运航空=低价客运航空；沃尔沃：安全+豪华轿车=安全豪华轿车； 小郎酒：小瓶+白酒=小瓶白酒；简一：高仿大理石+瓷砖=大理石瓷砖；老板：大吸力+抽油烟机=大吸力抽油烟机；王老吉：防上火+饮料=凉茶饮料； 特斯拉：富豪的玩具+电动轿车=高级电动轿车……

从定位内容上来讲，实现品类分化通常有9种实质定位，分别是特性、制造工艺、新一代、价格空位、渠道空位、人群空位、尺寸空位、包装空位、原产地空位等九种实质定位。

特性

产品特性分为物理特性与精神特性两类，前者如六个核桃的补脑特性开创有益大脑营养功能饮料，后者如褚橙具有的励志精神特性开创励志橙、哈根达斯的“爱她就带她去吃哈根达斯”定位开创高档爱情冰淇淋品类。

物理特性也包括服务特性比如海底捞火锅的服务特性、瓜子二手车直卖服务、达美乐比萨外卖服务开创外卖比萨等。 

制造工艺

独特的制造工艺是实现品类差异化的重要途径，宣酒就是通过小窖酿造的工艺分化出小窖白酒。

这里指的制造工艺包括更广泛的技术创新，例如纯果乐借助发明了巴氏灭菌法，在极短的时间内提高鲜榨橙子的温度，开创非浓缩果汁新品类。

新一代

新一代：新一代之所以能脱颖而出就是能不断淘汰老一代。新一代有两种含义，一种指新一代的产品，产品不断优化迭代升级，典型例子就是苹果智能手机从iphone 1一直迭代升级至现在iphone X,简一大理石瓷砖也升级到第九代了。这是处于领导地位的品牌打防御战的重要措施。一种指新一代的品类，新一代品类淘汰老一代品类。

价格空位

有时占据一个价格带空位也能开创品类，例如低价空位，如家占据经济型酒店，哈弗占据经济型SUV品类；高价空位，蒙牛率先推出的高价常温牛奶特仑苏，劳斯莱斯占据超豪华轿车品类等等；

人群空位

针对特定的人群同样可以形成差异化的品类。百事分化出年轻人的可乐品类，江小白分化出年轻人的白酒品类，百度针对中文用户分化出中文搜索，针对中国婴幼儿人群飞鹤定位更适合中国宝宝的体质奶粉才脱颖而出。

渠道空位

打破常规，找到新的渠道空位也能分化出子品类。早期戴尔的成功就是源于开创直销电脑品类，小米同样采用互联网直销手机取得成功，分众率先占据电梯这个广告渠道成为了主流广告媒体。

尺寸空位

小型化，例如奇瑞2003年推出中国第一款微型轿车QQ，畅销多年成为微型车的代表品牌；

大型化，2010年针对苹果手机的小屏幕，三星推出大屏幕的智能手机，成为与苹果手机并驾齐驱的两大品牌之一。

近期手机市场上的出现全面屏手机，也同样存在这样一个尺寸空位。

包装空位

包装创新同样能创造新品类，这一点在茶业领域表现突出，从早期的立顿开创袋泡茶品类、香飘飘开创杯装奶茶到最近火热的小罐茶，它们的成功的关键在于解决了茶行业的标准化、方便快捷的问题，这对其它包装类产品有着重要借鉴意义。

原产地空位

原产地产品带有地域独特心智资源优势，占据原产地空位的品牌无意中也开创了一个品类。美国乔巴尼（Chobani）公司借助希腊传统酸奶将浓稠的高蛋白、低脂肪酸奶定位为希腊酸奶，成为美国高档酸奶市场领导品牌。

在此之前，美国的酸奶市场是以达能为首的欧洲品牌主导的。但是,乔巴尼推出之后，在希腊酸奶这个品类里占了50%的份额，在整个酸奶大品类里也占了20%。

同样的情况，会稽山以“绍兴人更爱喝的绍兴黄酒”这一最受青睐的定位就是借助了绍兴黄酒原产地心智资源，成功痛击了黄酒领导品牌古越龙山。

我很喜欢和有激情的网络营销企业家交流。因为和这样的企业家交流，双方大脑的转速都很快，信息量很大。一杯茶，就可以将天下竞争谈的透彻，真是痛快。而和没有激情的企业家交流，往往错位很大，即使鲍鱼茅台，也是索然无味。

我也很喜欢和有激情的企业打交道。因为这样的企业大多团队劲头足，执行到位，敢闯敢干，先公后私。给这样的企业出战略和战术，一般情况下都可以在市场上获得超越想象的胜利。

我曾经非常看好几个企业家和企业，然而，却发现这些企业家和企业在最近两年有点廉颇老矣的感觉，企业家失去了创业的劲头，企业失去了创业的文化。如果这些企业不加以快速改变，则很有可能快速衰败。我根据自身15年和企业打交道的经历和经验，给企业家和企业一个自检的机会。

特征一：只开会不决策。

有激情的企业家都有一个共同的特征，就是决策力。这个决策是既快又准。而要达到这个能力的核心是要抓住事物的本质和重点。我看到无数没有激情的企业家天天主持会议，天天研究的同样的问题，而天天都没有结论。更有甚者，还有企业家在中层会议上给下属读报纸浪费时间。

如果你整深陷在文山会海中，那你就一定是进入了一个正在衰败的企业。如果你是企业家，天天在开会，那你就一定是在给企业的衰败注入基因。

特征二：无大将可用。

“千军易得，已经难求。”这是中国俗语，也是一个颠扑不破的真理。如果你的企业做大了，10个亿、20亿，甚至上百亿或几百亿，如果你找不到大将可用，那你就距离失败的时间不短了。

三国时候，“蜀中无大将、廖化做先锋”的故事正在中国很多10-50亿左右的中型企业中蔓延。很多老板还沾沾自喜说自己年轻能干，却不知道自己已经成了企业发展的最大障碍。因为这样的老板虽然能力很强，但是在没有大将的情况下，往往战略清晰，战术失误。更可怕的是，在这样的企业中，就像三国时候没有人怀疑诸葛孔明一样，老板的旨意成了企业的发展方向，最终会给企业造成失街亭的危险。

没有大将，企业就没有跨越发展的机会。

特征三：中层无能。

比没有大将更可怕的是企业的中层没有思想、十分无能。在我走过的企业中，中层无能的企业至少在中国占据60-70%。很多人都在研究中国企业平均寿命只有4-5年，却不知道，80%的企业失败都和中层无能有关。

三鹿的失败，很多人说是质量问题，而熟悉三鹿的人都知道，是中层问题。中层是市场到高层的连接带，也是执行和解决市场问题的核心力量。如果这个层级出现问题，可以说，企业距离关门的日子就不远了。

特征四：一线腐败成集团化。

在一个中国式的企业生态中，腐败似乎已经是一个普遍的问题了。如果一个企业家遇到了正直的大将和中层，那么我告诉你，你肯定是祖上显灵了。

在快消品领域，腐败很常见，有和经销商吃公司费用的，有兼职给别的企业打工的，有自己开店的，有费用作假的，有内外勾结的等等。

我曾经服务的一个企业，他的大区经理统领着几十名业务。这些业务一方面在给自己所在的企业服务，一方面在给大区经理开的商贸公司服务。在市场上，业务员们叫大区经理大哥，看上去十分亲热，为什么，因为他们都尝到了甜头。一方面他们可以在大区经理的庇护下在公司多报销一些费用，一方面可以在给大区经理的商贸公司的服务中多一份提成。

其实，这个并不可怕，可怕的是这个大区经理的做法全公司人都知道，唯独企业家老板不知道。让我担心的是，如果这个企业的其他大区都在学这个大区经理，这个企业会怎么样。

特征五：老板爱听奉承。

春秋五霸之首的齐桓公是怎么死的？很多人都知道他叱咤风云是个优秀的山东企业家，没有人知道他就是因为喜欢听奉承，最终被宦官专政的。最后，一代霸主被宦官关在皇宫的一处住所饿死了，但是看门的士兵因为惧怕宦官都不敢给霸主吃的。直到霸主饿死了，发臭变成蛆虫爬出来，人们才知道真相。

说句实在话，今天成功的企业家中，谁不爱听奉承？问题是，多数成功者能够分清楚什么是由衷的赞美，什么是奉承。

喜欢奉承的老板的下属一般有三个目的：一是从你那里要拿到利益；一是要给你进谗言；一是要架空你。可以说，我认识的老板中，瞎子的有不少，聋子的也不少，原因是什么？是因为他被无形中架空了。这样的企业未来在哪里？齐桓公的案例摆在那儿，希望能够引起企业家的重视。

现在走到街上不难发现，突然之间出现了大量门面房空置或贴上“转让”的告示。街面萧条景象越来越严重，电商通过线上网络营销导致大量实体店关门的背后原因有哪些呢？