通过网络营销管理努力赚钱让人钦佩，但却是最低效的赚钱方式。

比如之前刷爆朋友圈的《凌晨三点回家：成年人的世界是你想象不到的辛酸》，引起了无数职场人的现实焦虑。可问题就在于，靠拿命去换钱并不值得炫耀，这种做法除了能感动自己并无他用，更何况拼命和成功从来不会划等号。不信你去问那些赚了大钱的“成功人士”，很少有人把自己的成功归咎于能力，更多的会说自己靠的是运气。

正如我之前所提到的，这个世界上绝大多数成败，很大程度不是由我们自己个人的能力决定的，而是被大趋势决定了。

所以今天我所要谈的，并非是如何找到自己赚大钱的运气，而是当我们站在一个竞争充分的市场中，如何才能稳定的“赚小钱”。

比如这个世界上有很多善于钻营的生意人，他们未必有马云、雷军、刘强东那样伟大的商业格局，但却精于计算，对钱特别敏感，所以一年下来也能赚的钵满盆满。

据我观察，这类人身上都具备一种独特的生意头脑，我管它称之为“财务思维”。在我看来，生意人赚钱多半靠的不是创造价值，而是传递价值的事情。换言之，他们更善于利用资金的流动性来赚钱。

好比之前我看到过一个故事，想必你也听过。

一位富豪到华尔街银行借了5000元存款，借期为两周，银行贷款必须有抵押，富豪便用停在银行门口的劳斯莱斯做抵押。银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里，然后借给富豪5000元。

两周后，富豪来还钱，利息仅15元。

这时候，银行职员发现富豪账上有几千万，问为啥还要借钱，富豪说：“15元两周的停车场，在华尔街是永远找不到的。”

从这个故事中，你能看到一个细节，富豪用自己的存量资产（劳斯莱斯汽车），省掉了几百美金的停车费，实际上就是赚了几百。他告诉我们一个核心道理，放在手里的钱无论多少，都只是存量，并不能产生额外价值。而只有流动起来的钱，才能随着时间创造出更大价值。

01 普通人把钱当“劳动成就”，生意人把钱当“生产工具”

记得很多年前，有次我去银行办理业务，一件事情让我记忆犹新。

在银行的柜台前面，营业员突然跟一个大妈吵起来。我坐在旁边听了半天才明白，原来是大妈取了3000块钱，数了一遍又让营业员再存回去。

然后还理直气壮地说：“这是别人还给我的钱，我先取出来看看有没有假的，再存进去才能放心！”

当她喊出这句话时，周围人全都惊呆了。

这件事情虽然听起来像个段子，但换到现实的职场中，其实80%以上的人都有这种思维。

比如我们辛苦努力工作，每个月最开心的时候，就是发工资的那一刻。那一天，有的人会时不时翻看自己的手机网银，欢欣雀跃的等待工资到帐，然后再拿着到手的工资撒了欢的大吃一顿，或是去买好看的衣服。

当然，也有的人会把到手的工资，牢牢地锁定在自己的小账户里，心里盘算着等攒够了一个数目，就可以做出一个重大的决定。

以上这些想法，统统都是“存量思维”，因为它与金钱的最优价值完全相悖。换言之，钱在普通人眼里是“生活资料”，而在生意人眼中是“生产资料”。

比如前面提到的开劳斯莱斯的富豪，他为了省几百块的停车费去向银行贷款，这其实在经济学上，叫做“帕累托最优”。

简单解释，帕累托最优是一种最高效的资源分配方式，也是一种共赢的理想状态。

比如我有一个朋友买了辆60多万的车，之前用来上下班代步用。后来他入职了一家国企，上下班都有班车接送。他的车闲在家里也没啥用，于是他就把这辆车借给了一个在家待业的发小儿。周一到周五，发小儿用其当作网约车赚外快，赚的钱他们二八分。周末朋友要是有事可以随时取回来用。

这样一来，朋友将原本闲置的资产重新流动了起来，极大提升了“帕累托效率”。

所以，回过头来，我发现凡是那些善于赚钱的人，往往都懂得“人尽其才，物尽其用”的道理。

02 普通人视钱为“静态存量”，生意人视钱为“动态流量”

从做金融的朋友那里，我时常听到一个词，叫“头寸”。

比如在《红顶商人》这部电视剧里，胡雪岩称钱不是钱，而是“头寸”。之所以这么叫，是因为对于像胡雪岩这样的商人而言，钱只不过是一项要调度的款子而已，和他的药材、生丝没有任何区别。反之，对于很多像我一样靠技术吃饭的职场人而言，往往对金钱的认识都并不客观。

比如我之前会认为钱是靠辛苦挣来的，里面掺杂着太多劳动的付出与生活的尊严，所以把钱当成是一种汗水与泪水的结晶。

好比我把花钱看作是一种“开销”，但生意人把花钱当作“头寸”。这两者间最大的不同，在于前者是为钱打工，后者让钱为其打工。

比如做生意的人，嘴巴里常常提到一个词：“周转率”。好比说你若过年时候去南方，会看到很多做生意的人家门口贴着一副对联，上面写着“货如轮转”。

这四个字的言外之意，就是说大家期望自己的货像轮子一样，转的越快越好，那样赚钱就比较多。比如你看浙江很多做小商品批发业务的人，他们的商品价格卖的极低，低到只能按毫厘来计算利润。而且他们自己常会说，“我做的这个买卖不赚钱”。没错，多数做小商品买卖的利润率确实很低，可你有没有想过，他一天能转多少遍呢？

再往进一步说，我发现很多人选创业项目的时候，都喜欢做那些表面上高大上的事情，比如房地产类、工程类。如果你问身边做房地产的人，他们一定不会否认这个行业的利润很高，但同样他们也会有更大的苦恼，就是投入一个项目的钱好几年才能转一圈，周转率非常慢，所以现金流压力就大。

用财务的话来说：“企业收入高，利润未必高。”所以，一个合格的生意人，从来不会只关注收入与利润，他还会从时间的维度上关注资金的流动性。

不妨我们再来思考一个问题：你认为资金在哪种情景下，它的周转速度最高？这个问题我问过很多人，最多的回答是“金融市场”，比如银行理财、股市。

事实上，我还知道一个周转速度更快的地方：赌场。正如你所知，赌场玩的是概率生意，好比说最简单的押大小。我们把钱放进去，快一点，几十秒；慢一点，几分钟，就会有结果。如果你赢了，拿钱走人，如果你输了，就得把钱留下来。

而赌场最核心的盈利模式，非常没有技术含量，即“抽水”。他们会想方设法用尽各种伎俩，把胜率做到51%以上，把赔率做到49%一下。从51%到49%，别看只有4个点的利润空间，但别忘了我刚才说的，一个赌局快则几十秒，慢则几分钟，一天24个小时下来你猜能赚多少个4%的利润？

所以，赌场用来赚钱的核心秘笈，就是概率加周转率。

这也就是为什么你只见过倾家荡产的赌客，从没见过哪个赌场好好的经营不下去的原因。

03 普通人看钱是“数量单位”，生意人看钱是“时间单位”

普通人和生意人的金钱观，看似差在了技术层面，但其实是“思维层面”。

比如我之前打工上班，考虑最多的是性价比，即老板给我多少钱，需要我干多少活。当然，如果老板给我的超出预期，那么我也会“以命相待”。这种想法本来没错，但如果换做一个生意人，他肯定就不能那么想。

比如我身边有几个做政府工程项目的朋友，表面生意上做的红红火火，但私下聊天却吐槽自己很不痛快。进一步了解，你就会发现原因非常简单，就是很多面对大型企业的工程项目都需要垫款。

用财务的话术来说，这个就叫“账期”。在所有企业的财务管理当中，有个不成文的潜规则，即“进水口快，出水口缓。”顾名思义，强势的企业会尽量缩短上游账期，并同时故意拉长下游账期。

比如我之前做企业营销咨询，好的甲方通常只会提前付你10%~20%头款，剩下的款项会分三到四个批次，少则几个月，长达几年付清。甚至有的款项拖着拖着就不见了。换句话说，只有放到你口袋里的钱才是有效率的，因为你可以拿他干别的事，多转几次，从而产生更多资金。

这也就是为什么所有老板都会把绩效奖金、分红放到年尾发，因为这样会大大提升资金的周转效率。本质上，这也是种先服务，后付费的财务模式。

03 普通人看钱是“数量单位”，生意人看钱是“时间单位”

普通人和生意人的金钱观，看似差在了技术层面，但其实是“思维层面”。

比如我之前打工上班，考虑最多的是性价比，即老板给我多少钱，需要我干多少活。当然，如果老板给我的超出预期，那么我也会“以命相待”。这种想法本来没错，但如果换做一个生意人，他肯定就不能那么想。

比如我身边有几个做政府工程项目的朋友，表面生意上做的红红火火，但私下聊天却吐槽自己很不痛快。进一步了解，你就会发现原因非常简单，就是很多面对大型企业的工程项目都需要垫款。

用财务的话术来说，这个就叫“账期”。在所有企业的财务管理当中，有个不成文的潜规则，即“进水口快，出水口缓。”顾名思义，强势的企业会尽量缩短上游账期，并同时故意拉长下游账期。

比如我之前做企业营销咨询，好的甲方通常只会提前付你10%~20%头款，剩下的款项会分三到四个批次，少则几个月，长达几年付清。甚至有的款项拖着拖着就不见了。换句话说，只有放到你口袋里的钱才是有效率的，因为你可以拿他干别的事，多转几次，从而产生更多资金。

这也就是为什么所有老板都会把绩效奖金、分红放到年尾发，因为这样会大大提升资金的周转效率。本质上，这也是种先服务，后付费的财务模式。

中美贸易摩擦以来，企业市场环境遽变，连任正非都说“活着”原来是华为的最低标准，现在升级为最高标准。但是“活着”真的不是企业自家的事。在长期畸形的零售渠道结构下，所谓的转型升级的真相常常是左奔右突“鬼打墙”。当更多的资本大鳄又开始瞄准社区小店时，人们不禁再次为之“提心吊胆”。

“终端之后怎么办？”《销售与市场》曾在10年前做过这个命题。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，当资本裹挟着各种创新噱头的“轻功”一次次凌空而起时，真的就能略过消费品市场零售通道的深层结构问题，实现弯道超越、天堑变通途吗？

当你看不清方向时往后面看看——历史常常惊人地相似；往远处看看——类似的问题或已被其他跑道的先行者解决。

——来自营销资深人士的一线调查报告，欢迎参与讨论。

2018年是香港主权回归中国的第21个年头。虽然只有一河之隔，但从去年以来，由于事务冗繁，除了出国偶尔要借道香港机场外，一直没有时间好好到香港走走。上月末，因我为香港某家居品牌提供咨询服务，马上就要读六年级的儿子正在放暑假，我就在周末带着他专程去了趟九龙、香港岛和香港仔，冒雨调研了这家家居品牌在香港的市场营销情况。

儿子虽然出生在香港，但只是小时候在香港上了2年多的幼儿园，之后就都是在深圳生活学习成长的，对香港的感知很少。这次带上儿子，一是有意让他深度感知下香港的商业世界面貌，二是我也想借一下他的视觉直感作为旁证。

我们是从深圳福田口岸通关赴港，乘广九客车穿越新界后，从九龙塘转地铁到旺角、尖沙咀、中环、铜锣湾等地，一路下来，儿子的第一感觉就是香港比深圳的人多得很；第二个感觉是店铺繁多，密密麻麻，要比深圳热闹繁华；第三个感觉是商品琳琅满目，购物方便，随手可及。这与我22年前初次到香港的感觉，竟是一模一样。其中况味，非亲身经历不可感知矣。

作为一个世界性的旅游购物城市与自由港，香港虽然经历了回归后风风雨雨的挑战，但依然保持着蓬勃的商业活力和繁荣。 这一方面说明《中国香港特区基本法》治理下的港人治港、高度自治得到了有效贯彻，另一方面也说明香港自由市场经济的机制依然完整有效。

当下有越来越多的人认为，2018年是中国经济发展的一个关键之年，外有美国特朗普政府挑起的贸易大战，内有经济结构转型所带来的各种艰难攻关。其中，我们可以关注到国内很多行业经销商因经营不支而“跑路”，显然，传统的商业生态体系遭遇了前所未有的挑战。

他山之石，或可攻玉。在这里，我想通过对香港的商业生态内在逻辑的探讨，努力透析一下国内当前商业生态所遭遇的困境的本质。

商业生态背后的渠道博弈

这些年，国内很多一二线城市的社区商户遭受到了大型连锁卖场的绞杀与电商野蛮冲击，很多中小商户纷纷倒闭。

这让我对几年前郎咸平先生对香港和大陆市场政策的认识观点，有了更深的感触。他讲道：“香港无营业税，增值税。仅有17.5%的利得税。香港，不赚钱免税，小店零售价必然大降来吸引客源，卖场成本高也只有跟着降价，由于有小店竞争也不敢剥削供货商和制造业，因此香港大卖场被淘汰。”

香港税收制度大大有利于经营成本更低的小店经营，而对于运营成本相对更高的大卖场则非常不利。在此基础上，使得市场的零售价格更为合理，香港市场商业生态体系得以长久维持。

无独有偶。不惟香港，日本也有很多法律保护小店，抑制大卖场。事实上，2005年，法国的家乐福撤离日本市场；2013年，英国的乐购超市也撤离日本； 而2018年7月17日沃尔玛转让股权撤出日本，就预示着大型连锁超市在日本的全军覆灭。

然而在中国内地，一方面是大力提倡发展大型跨区域的连锁超市，另一方面又通过高税费使得众多社区小店经营维艰，无以为继。其直接后果就是导致大超市畸形发展，垄断的渠道不仅大肆剥削供货商和制造业，也通过高零售价剥削消费者，现今国内的合资品牌乘用车与家电、数码、家具等合资品牌价格明显虚高于海外市场。

中国大陆市场虽然与美国有一定的相似性，具有大型跨区域的连锁的崛起条件，但中国还是一个有大多数农民转型制造和从事商业服务的发展中国家，广泛而稳定的就业是第一国策，地方政府制定的商业政策法规与招商引资取舍取向对于整个商业生态环境的构建与形成非常重要。

记得多年前，内地一个省会城市新上任的行政领导，烧的第一把“政绩”之火，就是到深圳以优厚的政策条件吸引沃尔玛到内地投资。我当时还问他，有没有评估过这种大型跨国连锁商对当地建立起来的商业生态所形成冲击与影响？有没有想到政府以不平等的政策招商，是否意味着对属地商家的不公平？

每天客流不息的香港旺角

渠道品牌背后的“中国制造”

更让人惊恐的另一个现象是，以美国沃尔玛为代表的跨国连锁渠道商这几年出现更为鲜明的品牌选择取向。基于中国加入WTO的游戏规则，这些连锁渠道以摧枯拉朽之势进入内地市场，地方政府更是给予其超国民待遇的政策助其发展。但让人遗憾的是，沃尔玛旗下的山姆会员店，几乎以力推国际高端品牌为己任，本土中国制造的品牌占比越来越少。

在这个大型连锁超市中，绝大数以性价比见长的国内制造品牌（如服装、鞋帽、家纺、生活日常用品、食品类）等等纷纷消失，基本上被沃尔玛的自主品牌所替代，大多数优质中国制造商被沦为垄断渠道的加工厂。这种渠道商坐庄、挤兑本土品牌的事情，在百安居就曾发生过，这种具有歧视性的游戏规则大行其道，连苏宁、国美等都曾邯郸学步、东施效颦。（注：百安居：源自英国，欧洲大型国际家居建材零售集团。1999年在上海开设第一家连锁店——上海沪太店；之后在内地快速推进，已在全国大中型城市开设了近40家门店，成为国内建材连锁超市的大牌。）

当零售商业渠道在一个国家市场中任意妄为，从渠道垄断，再到品牌垄断，中国制造业品牌何日才能崛起？要知道，这还是在我们自己的主场上！男足如此，也就罢了，而中国制造品牌的健康成长，却绝不能在自己的主场上沉沦。

我们知道，中国制造品牌走向世界何其艰难，欧美市场可谓是“蜀道之难，难于上青天”。TCL收购法国技术过时的汤姆逊彩电与阿尔卡特手机，联想收购IBM的亏损PC业务，其中一个重要动机就是希望间接获得自身品牌进军欧美成熟渠道市场的机会，而来自对方所属国家的歧视与阻挠，不知让中国制造的海外拓疆男儿咽下了多少眼泪？大量外国高端产品堆集的山姆会员店

在此我想再次强调的是：制造业是保持中国经济稳定与繁荣的基石，是实现稳定的高就业率的存纳器，是当下国家经济“去虚向实”的核心抓手，是全面实现小康社会与民族复兴的压舱石。可以说，在当下乃至未来相当长一段时期内，中国制造业与国运兴衰休戚与共，制造业兴，则国运兴，制造业衰，则国运衰。

朋友晚晚曾经跟我说：如果这个世界上真的有龙门就好了，人一跳过去就能成龙，那就不存在什么阶级固化了，该多好。

我笑着对她说：这个世界上当然有龙门，就是一个又一个的困难时刻，人想要变成龙就需要跳过一座又一座的龙门。

蜕变这种事情不存在一蹴而就，而是痛苦且漫长的，是需要不断的折腾自己，让自己跳出舒适区，精益求精，挑战困难极限才能够实现的。

这让我想起了有一个著名的拥有网络营销之神这个称呼的人，他曾临危受命，挽救濒临破产的小企业，并最终把它带进了世界500强。

这个蜕变的过程，就是在不断折腾自己，面对困难迎头挑战的过程。

折腾成就可能

“行不行”是下一段人生的起点

福特汽车的创始人亨利·福特曾经说过：“不论你认为自己行还是不行，你都是对的。”

好多人对战胜困难之后的结果梦寐以求，但是面对困难本能做的，不是想办法战胜困难，而是说“我不行”。

也有很多人，面对困难，怀着一腔孤勇，钻研问题找方法，紧紧地抓住这个实现梦想的机会，不断的折腾自己。

困难是人生的“赛点”，谁能顺利跑完下一程，靠的不是“一帆风顺”，而是“越挫越勇”。

和菜头曾经讲过一个故事，马化腾曾经提出在某个产品页面上增加一个功能，能够大大避免用户的繁琐操作。

和菜头问过几个技术人员以后，得到的答复都是“根本做不了”，无奈之下只能如实汇报。

两分钟之后，马化腾回复了四个字：“你说什么？”和菜头赶紧回信说：“抱歉，我们去想办法。”后来马化腾专门写了一封长信告诫和菜头：凡事不要先说做不到，还列举了好几个部门的HTML高手，推荐去找他们。

绝大多数人生的无限可能，都是在“不可能”和“做不到”后被扼杀的。

1978年，在咸阳棉纺厂做辅助工的张艺谋突然急了，因为他听说这是大学最后一年面向社会招生，以后都只招应届生了。只有初中学历，原本想自学两年文化课再考大学的张艺谋突然发现这条路走不通了。

朋友田钧劝他：你拍照拍得好，可以考北京电影学院摄影系。

可是张艺谋带着作品进京后，招生老师却告诉他：拍的是很好，但是你年龄超了，没办法，年龄是条硬杠杠。

垂头丧气的张艺谋回到陕西，所有人都劝他放弃的时候，田钧又建议他把作品寄给当时的文化部长黄镇，没准他一惜才就破格录取你呢？

很多人对这个点子不屑一顾“人家大领导，哪有时间管你这点破事。”但是张艺谋偏偏也是个爱折腾的人，他硬是在暗房里待了七八天，给黄镇寄去了一组作品。

后来的故事大家都知道了，看到照片的黄镇真的起了爱才之心，批示北影“立即通知张艺谋入学深造，可以以进修生或其他名义解决年龄问题。”

如果没有一开始的折腾，后面的所有故事，都不会发生。

折腾成就稀缺高价值人群的共同道路

我认为能让人取得世俗意义上成功的，最重要的就是价值稀缺性。

稀缺分为两种，一种是横向的稀缺，尽管未必精，但有的人什么都懂，什么都会，把自己的护城河挖到宽的难以想象；一种是纵向的稀缺，在一个领域里玩到极致，把自己的护城河挖到深的难以想象。

不管是哪种稀缺，都是源于你对自己的“难为”，化用木心先生的一句话就是：岁月不曾饶过我，我也不曾饶过我自己。

要么你不断跨界，利用多元化的能力成就自我；要么你就不断深挖本领域，利用极致专业化的能力成就自我。

前者是让你不断试着自己打破边界，不断的探索各种可能；而后者则是让你不断探索领域的上下游，极尽钻研，成为最专业的那个人。

但不管是哪种，都需要你不断地折腾，不断地难为自己。折腾不息，稀缺不止。

很多关注我的朋友都知道，尽管我毕业没多久，但是收入却在不断翻番，而且还经常接到猎头的电话，询问跳槽意向。

好多朋友问我：为啥别人都在找工作，而工作都在找你呢？

我常常会告诉他们，其实也没什么，就是敢折腾呗。因为我爱折腾，很早就进入了新媒体这一赛道，不断锻炼自己的写作能力和人际沟通能力，用这两项稀缺能力实现了收入的火箭式上升。

我正在尝试把折腾从自律变成一种本能，因为我知道，有好多通过折腾创造出来的优势并不是持久不变的。

因为落后你一两个身位的人可能马上就追上你，领先你一两个身位的人也需要你不断“难为”自己才能追上。

折腾成就巅峰

最难的事情才能留下回忆

美国前任总统奥巴马曾经说过，真正能够定义我们人生的，是那些困难的事情。

这句话对我们普通人也同样适用，跌宕起伏的才叫人生，每天都一样生活的那只能叫过日子。

好多人回首往事，会发现真正定义我们人生的恰恰就是那些能折腾自己、挑战困难的时光，那些日复一日机械劳动的时间，从来都不会给你留下任何印象。

知名的商业顾问刘润就曾说过，他参加的一次玄奘之路戈壁挑战赛让他自己脱胎换骨，铭记一生。

那个挑战赛要求参赛者在4天内徒步穿越112公里的无人戈壁。听起来并不远，但是实际比赛异常艰辛。刘润回忆说：

在戈壁里走了2天后，膝盖和脚踝都受了重伤，几乎寸步难行。他膝盖受伤，小腿不能迈；脚踝受伤，脚掌不能抬起。每挪动一步，都会刺骨钻心地痛。

第三天，体能师警告刘润不能再走了，让他回到收容车。但是刘润不听，喷了一瓶云南白药继续走。

最后一天，刘润离终点还有16公里的时候，主办方宣布结束比赛。但是刘润还是不想放弃，他对体能师说，“求你陪我继续走完吧，每走1公里，我给你1万。我给你16万，求你陪着我，我一定要自己走完。”

没有亲身经历过的人，可能无法理解，为什么会有这样的疯子，花钱到戈壁去摧残自己。

但是刘润说：没有亲身体验的人，可能无法体会，跨过终点的那一瞬间，我就像完全跨出了自己，一种脱胎换骨的感觉，醍醐灌顶。

类似这种的折腾，很多时候看不到直接的收益，但是对你人生的影响却是深远的。能够定义你人生的，给你留下回忆的，也恰恰就是这种不断地折腾自己，不断挑战自我的事情。

喜欢折腾自己的人，不断的逼迫自己进入非舒适区，不断的让自己挑战极限，明面上是知识、技能的提升，更核心的是精神层次的提升。

所以，如果有可能，请你尽情的为难自己、折腾自己，不断的去开拓人生的可能性，为自己挖掘一条既宽又深的护城河，不断的挑战自我，成就人生巅峰，打破阶层壁垒吧。

还是那句话，岁月不曾饶过你，希望你也不要饶过自己。

在中国，通过网络营销的数据调查，平均每小时就有两个新产品推上市场，无论是规模过百亿的企业还是白手起家的小作坊，新产品上市永远都是企业发展的必经之路。然而，新产品上市成功机率平均只有区区5%。

帮助企业宣传新品是广告人的责任，专业的广告人必须熟稔如何策划一起成功的新品上市方案。

本文汇聚了旭日因赛/JWT企划部和公关部全体员工一场异彩纷呈的头脑风暴成果：产品轰动上市的十大方法，将为所有不断追求专业突破的广告人送上一笔新的知识财富。

方法1 “无中生有”讲述品牌故事：讲一个或浪漫、或悠远、或快乐、或传奇的故事，让消费者在迷恋故事的同时深深爱上产品

最经典的例子之一莫过于台湾的左岸咖啡，类似案例还有韩国的H2O水的爱情故事；SK-II神仙水故事等。

应用例子：左岸咖啡馆，通过讲述人文咖啡馆的故事来卖咖啡和咖啡情调

产品：左岸咖啡，目标消费者：单纯、多愁善感、喜爱文学和艺术的年轻女孩

以一位女孩旅行摘记的方式，展现左岸咖啡馆的点点滴滴：充满村上春树风格的广告语、磁性而梦幻的电台广播、浓郁法国情调的广告画面，共同讲述了一系列发生在咖啡馆的短篇故事。

打造出一个令人神往的左岸咖啡馆：巴黎塞纳河左岸一家充满人文气氛的咖啡馆，一个诗人、哲学家喜欢的地方，带着它神秘幽远的艺术气息，带着咖啡的芬芳、成人的品味，给那些年轻女孩们精神上一种全新的感觉……让她们为之深深沉醉，哪怕明知道它不存在，也“宁愿相信它存在”

方法2 无所不在又快乐的“功能秀”： 与其不厌其烦地讲，不如直接展示给人看，将传播渠道变成秀产品功能的渠道

应用例子：Sony 发起一场名为REC YOU的活动，宣传“REC” workman，在各种现实和虚拟媒体上播放消费者使用其产品的视频

产品：REC随身听，卖点是能够录制利益录像，目标人群：都市里的年轻时尚群体

索尼公司邀请网友将照片上传至产品体验网站，网站通过内部程序将平面广告制作成立体的搞怪视频，并将视频作为植入式广告，在各种现实媒体和虚拟世界中的媒体铺天盖地地播放：网络、PC终端、手机、TV视频、富士山上、摩天大楼、电视台…

网友搞怪的过程演示了REC随身听的“录像功能”这一卖点

方法3 在最抓眼球的地方制造“不寻常”事件：制造引人注目的“不寻常”事件，引起广泛的惊奇和议论，吸引眼球和注意力

应用例子：饮用水慈善活动筹资

产品：饮用水慈善活动，目标人群：佛兰德斯公众

一个黑人男孩连续3天出现在佛兰德斯收视率最高的电视台的黄金时段，他飞速地喝完主播的水，然后跑开

事件迅速通过主流媒体传播，社会流行的话题变为“你看到渴坏了的男孩吗？”

在明白活动的原有后，市民纷纷慷慨解囊

方法4 把产品包装成消费者愿意支持的对象：让他们主动支持它 、保护它、为它而战

应用例子：2008奥巴马竞选总统，把自己塑造成需要民众支持的救世主

产品：奥巴马 目标人群：美国中下层公众

战争和金融危机使美国陷入前所未有的痛苦中，裁员和减薪威胁着美国大众，他们渴望改变，渴望一个伟大的领导人将他们带出困境

奥巴马是只有两年华盛顿经历的无名非裔黑人参议员，克林顿政治体系中的异类，他拒绝官方竞选资金，年轻，有活力。他代表着希望、未来，他将是带领整个国家走出困境的英雄，而他需要支持！

最终美国民众自发形成了一股支持奥巴马的热潮，奥巴马成功当选为美国总统

方法5 从“被追捧的人或物”处分享吸引力：与消费者着迷的人、品牌或产品建立难分难舍的联系，使他们在追求它们的过程中避不开我们

应用例子：泰特现代美术馆把自己变成顶级音乐人的灵感激发地，进而吸引人注意

产品：泰特现代美术馆 目标人群：英国的都市年轻人

泰特现代美术馆作为一个经典的艺术场所，却不被英国的都市青年接受，他们把TATE MODERN看作枯燥的“博物馆”，但是他们爱音乐，并把音乐视为艺术

TATE MODERN决定通过音乐联结年轻人：邀请Chemical Brothers , Klaxons等顶级音乐人在泰特现代美术馆寻找创作灵感

把他们由此激发创作的音乐在泰特现代美术馆内上演。并在他们的作品上标明激发灵感的地点，使人们能够在音乐的产生地聆听它

方法6 把产品的戏剧性外化成活动的戏剧性：干巴巴地说产品特点没人感兴趣，不如上演一出好看的戏剧，当然，明白戏剧的人会明白产品

应用例子：AXE3香水，用 “女子组合”的互动活动演绎产品的“混合”功效

产品：AXE3香水 目标人群：年轻时尚的年轻人

AXE3香水是原有两种Axe产品配方混合在一起的产物

为了宣传AXE3，联合利华发起一场名为“组合女人”的活动，号召小伙子们把“把各种美丽女性组合在一起”；小伙子们把他们在街上看到的美女拍下来，传到活动网站上，并投票选出最佳组合。为了赢取最佳组合的荣誉，女孩组合们在广播节目中、城市的繁华地点为自己拉票。

活动成功地利用了，“组合”这个概念在产品和活动中的关联性，使知晓该活动的人轻易地记住了AXE3香水的特点

方法7 制造产品相关的娱乐话题：利用公众对娱乐话题的关注度，迅速引爆产品知名度

应用例子：追风洗发水，将王菲拍广告事件炒作成“王菲复出”的娱乐话题，将人们对王菲的关注转化到对产品的关注

产品：追风洗发水 目标人群：有头屑烦恼的人

产品推出之前炒作王菲复出话题的种种传闻和推测，预热市场，如王菲为何付出？王菲复出接拍了某洗发水品牌广告的消息，王菲和李亚鹏的感情、王菲的发展之路回顾、歌迷们对王菲复出的看法等等，产品推出期间传播各种相关娱乐新闻、王菲的活动、产品广告，推出后播放拍摄片花

该炒作借王菲的影响力迅速提高产品的知名度，但未有效传递产品利益点

方法8 本土品牌扮国际大牌：顺应消费者信赖国际大品牌的心理

应用例子：荣威英伦风， 将中国自主研发的汽车品牌，包装成主流中高级英式轿车

产品：荣威 目标人群：崇尚国际品牌的人

投放机场、巨幅户外广告，广告充满了英伦风情，注重贵族情调的渲染

4S店里特设RoeweTaste专区，车主可以在那里品英式红茶，享咖啡文化，还可获赠《像绅士一样生活》、《像绅士一样驰骋》两本品位读物

与世界斯诺克大师杯合作

方法9 挑战市场领导者：通过对市场领导品牌针锋相对的品牌传播，创造更优的形象地位

应用例子：清扬猛攻海飞丝“去屑专家”权威地位，成功占据去屑市场老二的地位

产品：清扬 目标人群：对去头屑有严格要求的中高端消费者

清扬是联合利华针对老对手宝洁旗下“海飞丝” 的 “专业去屑品牌

“百分百去屑”的标签封条与“去屑专家”海飞丝针锋相对；凌厉的广告攻势：小S 宣称“如果有人一次次的对你撒谎，你绝对会甩掉他，对吗？” 、“去头屑，清扬说到做到”；终端以旧换新的活动不惜血本，鼓励消费者用旧的海飞丝换清扬；电视、广播、网络、杂志、终端、街道站牌、公交车广告和试用装发放…

方法10 创造产品相关的讨好角色：为产品设计讨消费者喜欢的个性、外形、故事、做派

应用例子：酷儿Qoo饮料：可爱的使用者形象“酷儿Qoo”

产品：酷儿 目标人群：儿童

酷儿档案：酷儿有大大的脑袋、喜欢右手叉腰、左手拿果汁饮料，陶醉地说“Qoo酷儿”，它来自森林，被一堆好心的父母收养，是家里唯一的孩子，谣传他相当于人类的5-8岁，快乐、乐于助人、活泼可爱、爱模仿大人又经常犯些小错误，有时候会小小地自我陶醉，它的朋友是5-12岁的儿童、山鸽和所有的动物

小结：

以上十种方法各有特色和应用情况，讲品牌故事、塑造讨好角色、扮国际大牌的方法适合针对感性消费者的传播，制造不寻常事件和炒作娱乐话题的方法适合为一个默默无闻的品牌快速提升关注度，功能秀、产品功能外化、挑战市场领导者的方法有助于让消费者快速记住产品特点，最后“分享消费者喜爱物吸引力”和“将产品打造成消费者支持的对象”这两种方法则有助于品牌在消费者（不仅限于感性消费者）心目中的长期资产积累。

熟练运用以上十中方法，定能提高我们帮助企业打造轰动新品的功力。

在去往购物中心的路上，你可能满怀着精打细算的良好愿望，可是，商家总是有办法打动你脑子里高声叫嚷着“我要买”的那个部分。眼下这个购物旺季里，他们又通过网络营销推出了一些更加狡猾的促销招数，务必让业已遭受萧条重创的顾客们打开腰包。旧金山金门大学的心理学及营销学教授亚罗说，眼下，顾客们必须应付五花八门无所不包的新型促销花招。

零售业专家们说，各路商家一直都在使用各式各样的促销手段和滚动折扣来怂恿消费者慷慨解囊，今年更是用上了各种可能的心理战术。争夺顾客的斗争十分激烈，这个假期的销售形势又不容乐观，商家便不得不使尽浑身解数，力图吸引那些喜欢便宜的消费者──一切的一切，都是为了引诱他们进行超计划开支。他们会设置令人揪心的限量购买来显示货品稀缺，会提供免费礼品来鼓励顾客再多花点钱，还会抛出当天不能兑现的奖品，为的是让顾客再度光临。

这些招数之所以能够奏效，部分原因在于它们利用了我们在穴居时代便已养成的一些根深蒂固的习惯。心理学家和神经科学家说，早在遭遇半价羊毛衫和买一送一智能手机的诱惑之前很久，我们就已经学会了囤积备荒，学会了争夺稀缺资源。到我们进行购物的时候，物品短缺的风险已经比以前小了许多，尽管如此，相关研究却显示，我们的大脑还是会产生跟以前差不多的反应。这一类的心理战术十分有效，遍地开花，致使我们经常都会反躬自问，当初自己为什么要花50美元买三件让人身上发痒的毛衣或是花200美元买台没牌子的电视，而且还觉得非常值。

来看一看下面列出的七大暗藏杀招吧，下次购物的时候，你就可以用一种更具批判性的眼光来审视商家的促销广告──兴许还可以控制住自己的预算，不做计划外的开支：

第一大杀招：今天买，下周就可以省50%。

攻击目标：你精打细算的良好愿望

中招原因：南加州大学马歇尔商学院的现场营销学副教授佩纳说，将来可以省很多钱的承诺对那些自以为比商家精明的人很有吸引力。你会在心里盘算，现在先买一两件东西，下次再来多买几件。不过，在今年，力图增加销量的商家之所以采用这种时间差战术，目的是操纵你再次光顾的时间，让你赶上新货上架的日子、赶上商店举办的其它一些让你超支的促销活动。

佩纳说，这种招数跟再多买一点就可获赠免费礼品差不多。

第二大杀招：每人限买五件。

攻击目标：你的竞争心理

中招原因：美国消费者心理学协会主席、圣安东尼奥得克萨斯大学营销系主任希拉姆说，限量购买会让你觉得，这东西实在是划算极了，要不是每人限买四件的话，其它顾客就会把自己的手推车装得满满当当，一件都不给你剩下。数量限制将会提高你至少买一件的几率，如果你本来就打算买一件的话，这种招数还会更加有效。

《零售月刊》2007年刊载的一篇论文表示，在促销活动当中，较大的数字也会产生较大的效果。论文作者之一、科罗拉多州立大学营销系主任曼宁说，数量设置从“买两件”变成“买八件”之后，促销商品的销量就增长了55%──无论两种设置对应的价格如何。今年，各家商店已经给所有意欲清空的货品加上了数量限制。希拉姆说，有些商店甚至给一些疯子才会买不只一件的东西设置了数量限制。

第三大杀招：本店大甩卖将于明天/今天/几个小时之后结束。

攻击目标：你的求生本能

中招原因：恐惧，原因就是这么简单。加州大学洛杉矶分校安德森管理学人力资源及组织行为学副教授戈德斯登说，这种招数抓住了人的一种原始本能，那就是尽量抓住眼前的东西，免得到最后两手空空。想想那些赶在大风暴来临之前囤积瓶装水和听装食品的人群，你就会明白其中道理。在那些疯狂迷乱的时刻，囤东西变成了一件关乎生死存亡的大事情。

有了电子零售商函，各路商家就可以轻而易举地把这种招数搬到网上。促销截止日期行将到来的时候，许多商家都会给顾客们发好几封电子邮件，而顾客们也经常都会起而响应。

第四大杀招：降价23%。

攻击目标：你贪图便宜的心理

中招原因：房地产经纪们早就知道，有零有整的定价策略（比如说，把525,000美元改成524,755美元）可以吸引买家的注意，因为那些零头数字表明卖家的价格已经一降再降──不论事实是否果真如此。亚罗说，今年，各路商家已经用上了这种招数，为的是让自己的促销活动秀出群伦，跟那些铺天盖地的“降价 20%”有所区别。

第五大杀招：这种商品的配件现在也有很优惠的价格。

攻击目标：你的长线投资理念

中招原因：希拉姆说，一旦顾客决定付钱买下某件商品，劝说他们买下一些与之相关──不过也许并不必要──的东西就会变得比较容易。原因在于，一旦意识到自己拥有了某件产品，你就比较容易相信商家的说词，由此买下一些据说能让该产品更好用或是更不容易坏的东西。根据卡内基梅隆大学在2009年所作的一项研究，消费者如果觉得各种保障服务能让自己购买的产品更耐用，或者是能让产品保值，就会更加愿意购买此类服务。如果顾客觉得自己得到了某种广告里没有的专享优惠，购买的可能性还会提高42%。对于智能手机和平板计算机之类的高价产品来说，这样的情形尤其普遍。

第六大杀招：节省250美元！（现价：500美元。）

攻击目标：你对价格的敏感

中招原因：打广告的时候，商家会用省一大笔钱的说法来引诱顾客，或是用上超大号的字体，顾客由此就会把注意力集中在商家开出的优惠条件上，事后才会去掂量商品的实际价钱。佩纳说，这都不算完，顾客还往往会觉得商品的价钱比较公道，毕竟它已经降了那么多嘛。

佩纳说，在经济萧条时期，各家商店用这种招数用得比较多，为的是推销那些定价比较高的产品。他们的如意算盘是，自己抛出了泡沫四溅的折扣，顾客就会好好地看看那台洗碗机，尽管它的价钱比其它的型号贵。专家们说，这种招数相当好使。

第七大杀招：消费50美元即可获赠免费礼品。

攻击目标：你内心深处的那个孩子（跟你一样，他也想要件礼物）

中招原因：你本来就打算买一件毛衣，可是，你还得买一条计划之外的皮带才能获得一条免费的围巾。在商店里的时候，你不会去想，皮带上吊着一个20美元的价签，也不会去想，自己戴围巾的次数是多么地稀少。你心里只有那件免费的礼品，还会把它作为购买凑数商品的一个额外理由。（根据纽约大学和加利福尼亚州立大学的研究人员在2009年所作的一项研究，如果商家着重强调需要购买的商品，而不是免费赠送的礼品，促销的效果就会更好。）

对顾客来说，免费礼品简直就是天上掉下来的馅饼。亚罗说，他们会把礼品的价值等同于一种折扣──即便他们是用额外的钱换来了一件平常不会去买、甚至根本就不会去用的赠品。正是因为顾客们有这样的心理定势，各家商店今年又捡起了购物赠礼的招数，用它来替代大幅度打折。不仅如此，这种心理战术还可以减少你的内疚感，让你觉得给自己买点儿东西──或者是给自己换点儿免费的东西──并不是那么罪过。亚罗说，赠品可以让你买得更加理直气壮。

自2018年下半年以来，汽车4S店的销售走低，已连续三个月负增长，整个汽车销售市场经历着一场寒冬，各个汽车品牌都在思考，如何应对消费环境的变化，对营销策略进行调整。如何寻找更加具聚焦和更有沟通效率的营销场景，建立和消费者更共鸣的品牌关系，影响市场上的先导性人群，成为汽车企业都在思考的问题。

汽车作为仅次于房产的第二大生活资产，消费者往往需要经过很长时间的购买决策的考虑阶段，因此，选择适合的人群，匹配的场景就变得非常重要。从整个汽车消费市场来看，精众人群无疑是汽车消费的主力军，根据国家广告研究院与知萌咨询机构发布的《2018-2019中国精众营销发展报告》数据显示，占据大众14.3%的精众人群，在汽车消费市场贡献了71.8%的市场规模，因此，如何从精众人群进行突破，成为汽车营销创新的关键点。

但是，如何寻找到“精众”？“精众”的核心在于“精”，在于其多元化的“聚合”，以及价值的聚集，因此，通过兴趣、爱好、生活方式等维度来寻找精众的生活场景成为了汽车营销需要首先考虑的。然而，面对媒介渠道的多元化，可供选择的精众营销资源并不多，尤其对于汽车产品而言，不是几秒的驻足就足够建立消费者品牌印象，长时间停留的空间和渠道才能让品牌与消费者建立深度的关系。

未来五年，99%的土豪将没落，99%的公司将被吞并，50%的行业将被取代

所以，未来的竞争，不再是产品的竞争、不再是渠道的竞争，而是资源整合的竞争，是终端消费者的竞争，谁能够持有资源，持有消费者用户，不管他消费什么产品、消费什么服务，你都能够盈利的时候，你才能够保证你的利益，才能立于不败之地。

引领时代的都是“骗子”：

30年前说下海能赚钱的人，被认为是骗子。

20年前说炒股能赚钱的人，被认为是骗子。

15年前说保险能帮到大家的，被认为是骗子。

10年前说互联网能改变人们的生活，也被认为是骗子。

那些说别人是骗子的人，生活一成不変，生活质量一天比一天差！而那些当年所谓的“骗子”却成了时代的标志！

“每一次新的机遇的到来，都会造就一批富翁！”

当别人不明白的时候，他明白他在做什么；

当别人不理解的时候，他理解他在做什么；

当别人明白了，他富有了；

当别人理解了，他成功了。

任何一次机遇的到来，都必将经历四个阶段:“看不见“、“看不起“、“看不懂”、“来不及”。

任何一次财富的缔造必将经历一个过程:

“先知先觉经营者；

后知后觉跟随者；

不知不觉消费者!”

反省一下，你有错过吗？

人生比努力更重要的是选择！

与时俱进是财富的源泉哦!

未来汽车后市场的发展趋势

随着中国乘用车保有量及平均年限的迅速增长，后市场的发展也备受关注。随着汽车保有量的快速增加及平均汽车使用年限的延长，中国乘用车后市场预计将持续保持强劲的增长。那么汽车后市场未来将会如何变化？发展趋势如何呢？

汽车终端美容维修连锁店崛起

汽修品牌连锁店的地位将会凸显，随着4S店的垄断地位逐渐被打破，消费者会更多地转向价格便宜且服务优质的品牌连锁维修店。同时，维修信息技术的公开也使得独立连锁品牌可以扩大和提升其服务质量和范围，而零部件供应的放开也使零部件供应质量得到保障。

相较于传统4S店，汽修连锁品牌需位于社区周边来保证对顾客的便捷性，优质的服务是建立品牌形象的关键因素，随着中国消费者对服务及品牌认知的提升，连锁品牌需更加注重顾客体验，以区别于非连锁店。

目前市场上的主流连锁品牌大多为汽车零部件下属维修品牌及部分独立维修品牌。从整体市场来看，全国性并具有一定品牌优势的独立连锁维修品牌仍然非常少。

供应链平台日益增多

综合型供应链平台不断增多。经过整合后的汽车零部件的供应作为维修保养后市场中重要的一环，其规模化可以解决目前中国维修保养后市场存在的诸如产品质量不齐、成本不透明等问题。同时，供应链平台可以有效提升流通效率，降低流通成本，为快修连锁店提供备品备件的保障。

业务覆盖和成本控制是综合型汽配经销商运营面临的关键问题，能否协助独立连锁店解决其所面临的采购成本高、效率低等问题将成为大型经销商成功的关键。上游零部件供应商与下游维修店作为独立后市场中的重要环节，经过未来整合后的后市场供应链平台不但可以使上游生产商和下游终端店最大化的发挥其优势，而且提供高品质、低价格的货源，从而降低其采购成本。另一方面，供应链平台需要建立全面的渠道与产品体系，为尽可能多的独立连锁店提供便捷的一站式采购服务。同时，随着整个产业链价格越来越“透明化”，其本身重资产的运营模式对成本控制提出了更高的要求。

未来整个汽车后市场竞争的本质就是供应链平台之间的竞争。供应链之争，整体的供应链效率，以及基于供应链效率所带来的端到端成本的降低和效率的提升。平台竞争，本质上是生态圈之争，你的平台是共生共赢的平台，还是你自己为主，然后主导的平台，我觉得这决定了你的平台最终走到哪里。客户的竞争越来越变为服务之争，尤其在今天商品配件非常同质化的今天，越来越需要服务，而服务越来越离不开本地化，在汽车后市场里面，尤其离不开本地化的服务。

无印良品在中国都卖不动了！那么要如何开好一家小店呢？

这几天，无印良品中国进行了第9次降价。

这原本是无印良品在华销售策略中抛出来的杀手锏，却不料，降了价的无印良品反而没有交出一份好看的成绩单：

无印良品发布了第二季度财报数据显示，中国市场在实施降价后可比销售同比首次下滑2.2%，导致中国市场上半财年收入下滑0.2%。

在这之前，无印良品在华的销售业绩一直很好，开店的成功率在90%以上，2015财年，超过200家店的东亚区(含大中华地区和韩国)只关闭了1家店。

无印良品前社长松井忠三曾透露：

“中国大陆39个城市的134家无印良品店(截至2015年5月)，平均15.9个月收回投资。”

但是在今年9月下旬，无印良品北京巴沟的门店却因拒绝工商抽检在网上引发非议，这一插曲也为无印良品在中国消费者心中蒙上了一层阴影。

有心的网友还提出了质疑：工商抽检还能拒绝？拒绝工商抽检是要隐瞒什么？

而且，这并非无印良品第一次在中国因质量问题摊上事。去年，无印良品在上海和北京的公司因产品质量等问题被处罚了4次。

或许，这家日本杂货铺该考虑一下在中国的生存之道了。

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在日本是大众品牌，

来了中国成了中高端品牌

无印良品是在上个世纪80年代，日本爆发经济危机的环境下诞生的一个杂货铺。

因朴实、回归本质的企业理念受到了消费者的青睐，同时也满足了危机中人们节衣缩食，一切从简的愿望。

随着无印良品的迅速发展，在日本很快就成为了最大的室内装饰企业，并快速将事业版图拓展到全球。

2005年，无印良品进入中国大陆，首站落脚上海，经过数十年的发展，已经在华拥有200多家店铺。

其实，在日本，无印良品仅仅是个平价的大众品牌，但是来到中国后，却把自己定义为一个受中产阶级青睐的“高品质、小奢侈”品牌。

外来的和尚好念经，这个策略初期在中国大获成功。无印良品在中国走起了中高端路线，定价上自然也不低，远远高出了日本国内的价格，有的产品价格甚至是日本定价的两倍。

就拿无印良品的一款拉杆箱来说吧，在国内定价是1528元，从网上代购大概是1300元，而这款一模一样的拉杆箱在日本本土售价折合人民币 约为900元，比中国的定价便宜了40%。

虽然无印良品用关税、成本等等去解释，但是消费者时有质疑这样的差异定价是在收割中国消费者智商税。

其实，无印良品许多商品都是“中国制造”，在中国生产好之后，又跑去日本转了一圈，再从日本那边进口回来。兜兜转转，致使本来在日本走低价优质路线的无印，在中国的价格自然虚高不少。

在日本，无印一般开在超市或者地铁旁的小店铺，而来了中国就不一样了，无印将店铺开在了租金更高的大型商场里，并且店面面积动辄七八百平米，超过日本店铺面积的近10倍，导致无印良品在中国市场支付的店租占到总销售额的15%左右，而日本市场只有12%。这一差价，只能通过将商品的价格定得高一点来弥补了。

但这些年来，无印良品在中国市场的低迷，让无印良品慌了。

2016至2019财年无印良品中国同店销售  图自：No Agency

有数据指出，无印良品在海外的销售业绩，一半以上来自中国。无印良品社长松崎晓说：

现在日本市场的人口老龄化，以及门店饱和让无印良品业务提升困难，因此，海外巿场拓展相形重要，我能看到中国市场未来的需求，无印良品将会继续投资中国。

怎么才能让中国消费者持续买帐？——降价。

但是降价也不能损害自己的小奢侈定位，因此，无印良品把自己的降价行为定义为“新定价”。

2

腹背受敌的无印良品，

正在被中国本土品牌稀释

中国消费者对进口产品有着不同寻常的追求。但为什么向来傲娇的进口产品在中国还是低下了头？

因为在中国这片肥沃的土地上，类似玩家不但越来越多，还越做越大。

这些年，主打“简约设计感”、追求生活质量的日用品市场十分活跃。2016年，小米科技雷军曾公开表示要将小米发展为“科技界的无印良品”。

现在，米家有品商城里的产品一致主打“简约风”，雷军一直宣称的“高颜值、高品质、价格厚道”的产品越来越深受消费者青睐。

此外，主打线上业务的网易严选，也以其简约清新的“性冷淡风”，被网友称为“平价版无印良品”。

如今中国的中等收入群体消费者们，开始对价格更加敏感，在同样的产品上转而求其次，追寻在品牌知名度、设计方面没那么突出，但是在价格方面更有优势的品牌。

因此，打着低价策略的拼多多、名创优品发展迅猛。

近日，一直被指“山寨”无印良品和优衣库的廉价生活家居品牌——名创优品宣布获得来自腾讯及高瓴资本的10亿元投资。

腾讯过去两年一直寻求零售业务投资，无论是名创优品还是海澜之家，都是面向中产阶级的平价品牌。

而淘品牌茵曼母公司汇美集团副总裁 蔡颖日前在启动“千城万店”计划时曾宣称，自己的线下店目标是“超越无印良品”。

不论是网易严选，小米有品还“精品十元店”名创优品，在本质上都有一个共同的特点：由中国科技巨头领跑，不但颜值高、质量高、更具科技感，重要的是价格更厚道。

因此，可以预测，无印良品在未来五年内可能会在中国市场遇到更大阻碍，甚至举步维艰。

实际上，无印良品不仅在海外业务受阻，来自本土企业的挑战也迫在眉睫，与无印良品运营定位类似的优衣库，成立时间与无印良品差不多，但优衣库2010年销售额已经达到了8148亿日元 ，而无印良品年销售额仅为1637亿日元。

腹背受敌，无印良品必须寻求新的突破口了。

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开餐厅、开酒店，

MUJI在中国的新出路？

去年8月，网易严选在杭州跟亚朵合作开了家酒店。

网易严选酒店客房实景

许是受到了网易的启发，2018年1月18日，全球首家MUJI酒店在中国深圳开业。6月30日，全球第二家MUJI酒店在中国北京开业。两地的酒店价格分别为950元起和550元起。

MUJI酒店客房实景

然而消费者对MUJI新业态的评价多是“价格过于昂贵”、“性价比不高”。

有外媒曾报道，MUJI深圳酒店的价格虽然低于深圳市内的外资高档酒店(1200元左右)，但来自大连付先生似乎并不买账，他表示“要是花950元，还不如去住外资酒店”。

其他住过MUJI酒店的人也发出了不满的声音，一名来自北京的女性表示“也许是期望值太高了，感觉性价比不怎么高。”

2017年6月，无印良品在上海推出了餐饮新业态——MUJI餐厅。

这家MUJI Diner的前身，是开在上海淮海755的Cafe&Meal ，被MUJI官网实力吹捧：我们的食材都是精选出来的、我们的菜谱是跟全世界的妈妈学来的、我们的饭锅用的都是正宗土锅。

刚开业的时候，很多MUJI的粉丝去光顾，但菜品跟MUJI的宣传有点差强人意，网友们评论：“口味十分呵呵”、“量少没味”。

据说还能点到“新疆大盘鸡”！可是，根据实物图片的描述，刀哥真的看不出哪个是大盘，哪里有鸡？

MUJI版的新疆大盘鸡

还有网友吐槽的：“跟日本老妈妈学的味增茄子，齁到你失去味觉怀疑人生”。

除此之外，还有不少消费者认为餐厅价格偏贵，“一碗米饭10元，一个包子15元，一杯果汁的价格能在别家买好几扎……而且味道非常一般，性价比太低了，以后不会再来了。”正在用餐的王女士很失望。

看样子，MUJI在餐饮、酒店方面的探索，还有待接受中国市场的检验。

其实，在中国做产品，定位很关键。讲道理，MUJI不论在颜值还是产品质量上，都无可挑剔。不然，也不至于被中国众多新兴品牌所模仿。

但是，与日本本土不相匹配的中国区价格，却让MUJI在风云诡谲的中国市场上屡遭诟病。

雷军说，"要做感动人心且价格厚道的产品"。迷茫期的MUJI，在这两点上都不尽人意。 

要在中国生存下去，对手太多了，赛道太挤了，不主动进步就是倒退，一直清高地食老本，或许会被后来者干掉！

网络营销并非高深不可，网络营销门槛低、低成本、市场大、传播宽、快速效果，这也是越来越多企业选择开展网络营销的主要原因，衡量成功的最终标准网络营销也只有一个，那就是销售增长。那么，企业可以做些什么来快速传播品牌并快速增加销售额呢？企业需要做以下三件事：

1、有效准备，企业网站、电子商务、网络营销不能少，在沟通过程中，网络营销将全面推动企业的投资促进和产品销售；如果企业只做网络营销而忽略了企业网站和电子商务网站的建设，那么企业就会浪费资金和网络营销投入的传播，积累的影响。因此，网络营销不是整个业务，它只是一个工具，它是企业、企业网站、电子商务服务的工具。如果你想做一些好事，你必须先使用它。

2、经过精心挑选，以创建正确的网络营销模式，有无数的网络营销方法和手段。如果企业发展，将需要一年半的时间才能完成，这需要时间和精力，而且效率很低，因此，企业应该充分利用组合拳，只需要结合最适合他们的2-3种网络营销推广方法，形成自己独特的网络营销模式，可以灵活实施和坚持。

3、顺应大势，打造符合行业特色、品牌特色的在线营销传播活动。互联网上每天都会发生互联网营销事件，网络营销活动也是快速建立品牌、快速传播品牌的最佳途径，随着互联网的基层力量和病毒传播的速度，互联网特有的网络营销现象已经形成。品牌组织认为，只要企业适应大势，找到符合行业特点和品牌特征的合适支点，就可以达到相应的效果。

通过充分利用在线营销，企业可以走得更远。因此，企业在进行在线营销时必须务实。虽然它不是商品，但它不是整个业务，但它带来的效果是真实的，企业可以看到并感受到它。

产品是公司开展网络营销活动的物质基础，产品策划是现代营销策划中最重要的因素，产品战略策划直接影响和决定其他营销组合策划，这对公司营销的成败有很大影响。那么产品策划是什么？

基于产品整体概念的产品策划，产品的整体概念是在日益激烈的市场竞争，以及不断增加的客户力量的背景下产生的，与传统产品概念相比，它具有更广泛的扩展性和更丰富的内涵。根据现代营销理论，产品的整体概念包含核心产品、有形产品、其他产品、预期产品和潜在产品的五个等级。

基于产品生命周期阶段的战略规划产品生命周期，这一理论是哈佛大学教授雷蒙德弗农首先提出的，这个循环在不同国家的技术水平，时间和过程都不同，有一个时期的差距和时差较大正是技术，死亡差距中不同技术之间的差异，反映了同一产品在不同国家市场中竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。

产品组合策略规划，产品组合策略规划是企业选择产品组合的宽度、深度和相关性的调整决策。有几种产品组合策略可供选择：扩展产品组合、减少产品组合、产品线扩展、产品线现代化。

产品品牌战略规划，品牌战略规划主要是指公司如何合理地利用品牌，来实现自身的营销目标。品牌建设是指建立或塑造与目标市场相关的品牌形象的过程和结果，它是基于产品定位的升华和标准化，品牌产品组合规划。包括产品结构组合策略、产品包装组合策略、品牌策略等内容。

以上是关于网络营销策划中产品策划的一些介绍，希望每个人都能对产品策划有更深入的了解。

与传统营销相比，网络营销已成为中小企业最受欢迎的营销方式，其营销方式可以降低广告成本，提升企业品牌形象。但是，企业主应该在进行在线营销时委托广告商提供一些细节。

网络营销有很多种方式，无论哪种方式，最重要的是要注意营销的有效性和投资回报率，建议请专业的专家或团队评估最适合公司属性的营销方法。当然，您也可以亲自调整或讨论公司内部的评估，只要您选择正确的营销方法，您就可以使用最低的成本来换取最大的广告收益。

在决定营销方法之前，您必须确认您的营销目标、营销组包括国内或国外客户。什么是锁定行业？主要客户组的年龄组、主要客户组的性别等，这样可以在最合适的位置更准确地展示广告。

每种类型的在线营销的收费标准都不同，但无论如何，在决定营销方法之前，您需要编制匹配的广告营销预算。建议您在决定上市之前首先列出公司的月度或年度营销预算，找到合适的营销公司的方法。一些在线营销方法并不昂贵，只需要花费劳力。

目前，市场上有很多网络营销公司，如何选择满足公司需求的制造商也是一个非常重要的问题。通常建议比较营销公司的成功故事和口号，大多数网页设计公司也提供在线营销服务。因此，直接搜索高质量的网页设计公司与网络营销合作将是一个好主意，由于他们为在线营销提供建议和解决方案，他们还可以实时调整当前的网站问题，间接节省一些网站维护成本。