新闻动态

关注《牛云说营销》新闻动态
  • 星巴克、宜家、华为...50份品牌市场营销案例分析(PDF),老板必读

    星巴克、宜家、华为...50份品牌网络营销案例分享(PDF文档),老板必读

    获取方法在文末!部分预览图

    获取方法:

    1. 转发此文到朋友圈或点右下角好看

    2. 关注公众号回复:“营销案例”


    2019-01-18 11:57:01 发布
  • 满满的干货,11种细分消费用户,11种不同应对方法,建议收藏

    结合通过网络营销策划的活动后得出的消费心理和习惯而划分的11类消费者,我们应如何才能高效的把握住客户?我们分条仔细做讲解!


    第一类:冲动型。


    此类消费者特征是讲话语速快,说话声音大,对喜欢的商品会马上买。我们的应对策略是趁热打铁,夸赞顾客,促使客户趁早买。

    第二类:经济型。


    此类消费人群的特征是关心价格,首先关注的是中档商品,仔细分析价格,认真比较。我们的应对策略是从实用性方面仔细给顾客讲解,赠送小礼品也是策略之一。


    第三类:引导型。


    此类消费者主观性不强,我们应对此类顾客要讲述产品功能,为顾客量身定制推荐,引导购买。给客户讲明产品重要参数,认真引导顾客,让顾客感觉这是自己合适的产品。


    第四类:主观型。


    此类消费者走路腰板很值,神情傲然,不喜欢听介绍,主观性强。此类顾客,不需要你做太多,微笑简单问答即可。不要讲太多冗杂的广告刺激词,让顾客在不知不觉中实现推销。


    第五类:知识型。


    此类顾客注重产品包装、品质等,我们要从专业性的介绍来打动。通常以参数和对比来提高产品的性价比。


    第六类:目的购买型。


    此类顾客目的性很强,由个人需要的重要指标出发,找自己要的商品,不会挑三拣四。我们的应对策略是帮助其找到该商品,完成购买再作介绍。选准一类商品,特点分明,方便选购。


    第七类:随机购买型。


    顾客通常是看看,购买性不定。这个时候,特色产品的详细介绍做好了能给顾客留下好的印象。


    第八类:比较型。


    顾客通常是货比三家再作选择。可能只是问一问价格就走人了,如果顾客二次回来,稍微旁敲侧击,即可促成购买。把握好成功率高的回头客是很重要的。一类商品部不妨放1~2个性价比很低的商品,产生对比效应。


    第九类:视觉型。


    此类顾客喜欢都看看,选一选,这时一份宣传资料能让顾客更好的了解。针对此类顾客,宣传到位的软文是十分重要的。


    第十类:听觉型。


    此类顾客重视讲解,我们可以从产品的品牌、做工等各方面进行详细的解说,促成交易。


    第十一类:触摸型。


    此类顾客走路较慢,喜欢挑选,一个个看,他们感觉触摸的信息是比较可靠的。这个时候,直接递上商品,让顾客去触摸,让他感受自己是否需要。


    2019-01-18 11:54:52 发布
  • 作为一个老板,如果你想挣钱、想做大、想成功,就记住这13句话

    自从开了这个公司,书没少看,课没少听。刚开始因为公司小,别人行之有效的方法,复制过来却用不上,一度比较迷茫。后来边干边学边问,企业在互联网领域慢慢做大,也有了自己的一些营销管理心得,今天给大家分享出来,或许比教科书管用。

    1,抓住骨干员工就是牵住了牛鼻子。

    老板无法让所有人都满意,既然如此,我就只满足公司20%的骨干。为留住骨干,我给他们股份,但不是白给,而是买一送一,白给的东西没人珍惜。然后我规定一个持有期限(五年),每年拿出利润的60%分红。但股东一旦做了对不起公司的事,加倍惩罚,从股金中扣除。从此没有一个骨干离职,而且公司重点岗位都有骨干股东,省了我不少精力。涨工资也是如此,抓住了20%骨干员工,公司就能保持稳定。

    2.学会授权,才能突破瓶颈

    小公司发展过程中有三个坎:15人、50人、200人管理不改进,很难进一步发展。老板能力再强,管好七八个人顶天了,事事亲力亲为,一般都做不大。我刚起步时就这样,全公司属我忙,每天来得最早,走得最晚。结果一直在十几人规模晃悠。后来我明白了,得“放权”。不放权,员工就没法成长。现在客户找我,我经常说:“真对不起,我还真不知价格,这样吧,我马上让销售人员跟您联系。”

    3.牢牢抓住三个岗位。

    那几年,公司业务量很好,年底一算账,账面却没多少钱。请教了一个老会计我才知道,整个公司就像个筛子,到处都是窟窿,钱都哗哗地进了个人的腰包,能剩下钱才怪。指望员工都是焦裕禄和雷锋,门都没有。即使提成给到70%,他还会惦记剩下的30%,老板这么傻,傻瓜才不贪污。只有财务制度健全,心术不正的人没有空子可钻,才能管好公司,所以,三个岗位一定要抓住:一个会计,一个出纳,一个库管。

    4.宁可漏过一千,不可错招一个

    招人没必要招最好的,招来也留不住。我的经验是:宁可漏过一千,不可错招一个。最好的用工策略是,招三流的人才,干二流的工作,发一流的工资。以前招过很多名牌大学本科生,说走就走,让公司很被动。反而一些学历不过硬的学生,因为珍惜工作,大都踏实肯干。还有,大部分人对职位及待遇都是只能上不能下,如果一个人以前职位高、待遇好,到你这里什么也不计较,那是骑驴找马,待不了几天。

    5.老板唱红脸+中层唱白脸=有效管理

    刚干公司时,我不好意思管人,员工自由散漫。我一看,这样可不行,就开始板起脸,结果一切矛盾都针对我。后来一个日企供应商告诉我,日企总经理从不骂普通员工,反而特别和蔼。但经常训斥公司中层干部。普通员工犯错,则由其直接领导负责处理。结果,公司井井有条,员工心舒气畅。于是我就跟着学,开会明确职责,谁的孩子谁抱走,我只表扬好人好事。时间不长,公司管理就顺畅了。

    6.坑你最狠的就是亲戚

    以前有个老板朋友提醒我,公司千万不要用亲戚,我不以为意。后来公司发展壮大,需要大量人才,我的表弟就这么进来了。表弟很聪明,业绩也不错。不久我发现,他经常对同事指手画脚,员工意见很大。后来竟然发展到勾结一些员工干黒活,而且明目张胆地干,甚至鼓励大家一起干。这不是养虎为患嘛,一咬牙,我将表弟和他的小团伙请出了公司。为此,公司业务震荡了大半年。

    7.平稳行驶的汽车不要调整方向盘

    司机都知道,车在路上正常跑,不要总是调整方向盘,否则司机累,乘客也害怕,还容易出危险。办公司就像开车,公司只要正常运营,在可控范围内,政策就应该保持连贯性,这样员工心里才会有底。三天一调整,五天一变化,员工缺乏安全感,不跑光才怪。以前,我看见别的公司什么新经验、好制度,头脑一热,拿来就用,结果驴唇对不上马嘴,一日三变,朝令夕改,弄得公司员工无所适从。

    8.一定要按时发工资

    这一条是老板最基本的素质。实际情况是,每个老板都认同,但是大部分老板做不到。无论任何理由,拖欠员工工资,员工都不会理解。不要想当然认为晚发几天工资没关系,员工没准正等着交房租、还月供或给孩子交学费呢。拖欠工资成了习惯性动作,员工对公司和老板的信任就会荡然无存。据调查,员工对于公司最无法容忍的就是拖欠工资,这也是很多公司人员流动性大的最主要因素。

    9.当老板要学会说“不”

    办企业要靠“法治”,而不是靠“人治”,关键时刻要果断说“不”。在一个公司,老板是最后一道关口,有时不得不拉下脸说“不”,当老板的不对自己的公司负责,别人是不会为你着想的。有很多好公司,就因为老板不好意思拒绝,盲目给别人担保,最后把自己给整倒闭了。公司有制度,员工个人有特殊情况,此时,老板一定要站稳立场,规定面前人人平等,只要开了口子,其他员工就不好管了。

    10.不要在公司内部奢望交朋友

    刚当老板时,总觉得应该人人平等,我把大家当作朋友,什么事都是商量着来。后来发现太书生意气了。制度形同虚设,管理越来越乱。后来高人点拨我:利益不同,岗位不同,哪有什么绝对平等。从此,我不再奢望与公司员工做朋友,一切按规章制度来,只要管理好公司,对得起员工的劳动,对得起自己的良心就行了。规章制度执行好了,人员管理也得心应手。我从不训斥员工,公司反而蒸蒸日上。

    11.没有深思熟虑就不要做决定

    公司大了,人员多了,领导也就膨胀起来,常常脑袋一热手一挥,不做任何调查就做出决定。最后发现这个决定是草率的,甚至是错误的。很多老板都走过这样的弯路,我也曾经吃过亏。吃一堑,长一智,现在员工找我解决问题,我一般都说:“行,我知道了,我考虑考虑,过几天给你回复”。领导做决策,不能只图展示权威,有时果断其实是草率,职位越高越应避免当场做出决定。

    12.政策要符合人性

    员工的利益与老板的利益永远是不一致的,指望员工牺牲个人利益去成全公司,无异于与虎谋皮。聪明的老板,就像古代治水的大禹,管理员工以疏导为主,堵塞为辅,不讲什么人生哲理,不灌什么心灵鸡汤。这样的话自己都不信,谁比谁傻呀。所以制定政策和制度的时候,一定要符合人性,利用人们趋利避害的本性,将员工利益尽量与公司利益统一起来,这样根本不需要做思想工作,员工自己就跑起来了。

    13.过程管理才是最好的预警管理

    以前,公司都是结果管理。年初定好目标,然后层层分解到部门。等月初统计以后,某项指标没有完成,已经耽误了一个月的时间。后来了解到,美国有的公司对销售人员是一日一考核。一日一考核做不到,我们就一周一考核。公司规定,每周一必须将上周每人的业务开展情况总结上报,发现异常立刻采取措施,业绩较的员工马上弄清原因。从此,公司对市场的反应速度大大提高。


    2019-01-18 11:49:56 发布
  • 领导者如何打造狼性团队?必须抓住1条军规、6大原则和9个方法

    当你想到一个idea,可能有1000个人已经想到了,100个人在准备商业计划了,10个人准备全力去做了,一个人已经干出来了。主意从来不缺,缺的是执行力。这句话很精妙!市场竞争,你死我活,企业要生存下去,唯一的核心竞争力就是—执行力。

    企业要成功,离不开执行力。IBM总裁郭士纳说:“一个成功的企业和管理者应该具备三个基本特征,即明确的业务核心、卓越的执行力及优秀的领导能力。”比尔·盖茨也坦言:“微软在未来10年内,所面临的挑战就是执行力。”

    华为很成功,得益于成熟的狼性执行文化。作为一个领导者,无不希望通过网络营销把公司打造成华为公司一样具有强大执行力的团队。那么,应该怎么办呢?

    一:狼性执行力的“1条军规”

    执行,只有“结果”和“后果”,没有“如果”和“未果”。这是雷打不动的军规!

    二:狼性执行力的“3个到位”

    1,执行意识到位。

    ①巴顿将军说:“我不需要一个才华横溢的班子,我需要的是忠诚和执行”。

    ②没有“做不到”,只有“想不到”;不说“绝不可能”,要说“绝对可能”。

    2,执行能力到位。

    ①做事情之所以失败,不是没有能力,而是没有努力。

    ②知识,是学出来的;能力,是练出来的;能量,是修出来的;成功,是熬出来的。

    3,执行耐力到位

    ①“为山九仞,功亏一篑”的道理其实很简单,忍一下,再背一筐土,就成功了。

    ②任何成功,都在“再坚持一下”的努力当中。

    三:狼性执行力的“4无精神”

    1,无条件执行:上司要的是“完成后的结果”,不是“完不成的理由”。

    2,无任何借口:干错了就勇于承认,不要挖空心思找借口。

    3,无他人督促:执行,领导在与不在一个样。

    4,无应付心态。应付差事的“服从”只是完成任务,并不是执行力。执行力=思考+方法。

    四:狼性执行力的“6大原则”

    1,一查到底原则。下属绝对不会做你希望的事情,只会做你关注和检查的事情。有布置+无检查=0执行

    2,不容置疑原则。决策之前,可以有不同意见,一旦形成决策,就必须坚决执行。

    3,黑脸包公原则。没有规矩不能成方圆。违反制度没有下不为例。一旦法外开恩,制度就形同虚设。

    4,聚焦目标原则。执行力是目标驱动,结果导向。管理失去了目标,执行就会偏离方向。

    5,言出必行原则。吴王让孙武把自己的嫔妃训练成军队。孙武对军令三令五申之后,果断把不听命令的宠妃杀了,于是令出必行。言出必行胜过一切说教。

    6,限期复命原则。布置任务必须有时间期限,在要求的时间内完成并回复。如果时间上存在敞口,没人会当回事,何谈执行力。

    五:狼性执行力的“6项标准”

    1,速度第一。速度体现的是一个人的工作态度。

    2,一次成功。一次就把事情做对、做好、做完美。

    3,缺一不可。领导交代的要求“一个都不能少”。

    4,细节完美。领导想不到的,不但要想到,而且要做到。

    5,不留尾巴。尾巴就是瑕疵,死角就是死穴。

    6,无副作用。执行,不能留有隐患。不能用今天的疏忽埋下明天的地雷。

    六:狼性执行力的“9大禁语”

    1,差不多。差不多就是差很多。永远不要做胡适笔下的“差不多先生”。

    2,过得去。你让工作“过得去”,老板就会让你“过不去”。

    3,慢慢来。执行力需要的是速战速决,而不是慢工细活。

    4,算了,下次注意。战场上要么你死,要么敌亡。敌人永远不会给你下一次机会。

    5,不过,我以为。要把“我以为”改成“我建议”。

    6,不可能。李宁公司的广告语非常好:一切皆有可能。

    7,明天再说吧。海尔公司的精神是:“今日事,今日毕”。

    8,稍等一会。执行力的精神是“立刻”和“马上”,而不是“稍等”和“一会儿”。

    9,我忘了。忘了就是错了。

    七:狼性执行力的“9个方法”

    1,两个讲清。布置工作的时候,要“讲清结果”和“讲清后果”。结果不讲清,员工就没有干劲;后果不讲清,员工就没有后劲。

    2,制造问题。管理最怕一潭死水。员工一旦坐下,领导就坐不住了。所以,领导者要学会“制造问题”。问题就是指挥棒,要让员工跑起来。

    3,关注细节。领导粗枝大叶,下属就会稀里糊涂。所以,领导要关注细节,也就是要“鸡蛋里挑骨头”。总是说“很好”,下属就会产生惰性。

    4,马上行动。执行力的核心就是马上行动,绝不拖延。命令一下达,下属就必须马上动起来。要对“稍等会”实行0容忍。

    5,没有例外。执行力不讲例外。一次讲例外,以后所有的失误就会变成常态。要将偶然的“例外”变成必须做到的“例行”。

    6,一票否决。安全管理要求“一片否决”,执行力同样如此。要将执行不力记录在案,在晋级、加薪、评优等方面一票否决。

    7,只要结果。要在全公司上下贯彻一种“结果文化”,无论资历多深、职务多高、能力多强、态度多好,结果不好,就是不好。

    8,赏罚分明。赏罚是一种鲜明的导向。执行力好的,该奖励了不要心疼;执行不到位的,该处罚了不要手软。

    9,危机管理。员工没有危机,就会“躺在功劳簿上数钱”。员工只要躺下,企业也就该倒下了。所以,要实施危机管理。


    2019-01-18 11:44:36 发布
  • 实体倒闭?裁员不断?中小企业对抗寒冬的4个长寿之道

    大多数中国企业可以通过网络营销在互联网短期内飞速发展,却缺乏韧性和持续力,其中的原因何在?2011年,房地产企业绿城集团惊爆“集资门”,一度传出公司因资金压力大,遭银监会清查的消息。随着国家对房地产业的宏观调控不断加强,曾经炙手可热的房地产业骤然降温,甚至进入“寒冬”。

    2011年,房地产企业绿城集团惊爆“集资门”,一度传出公司因资金压力大,遭银监会清查的消息。随着国家对房地产业的宏观调控不断加强,曾经炙手可热的房地产业骤然降温,甚至进入“寒冬”。


    无独有偶,双汇“瘦肉精”震惊中外。双汇这个曾经红极一时的企业的表现令人失望。

    不仅如此,当三聚氰胺给我们带来的阵痛还未完全消失时,“黄曲霉”事件又一次把蒙牛推上了舆论的风口浪尖,而仅仅把原因归咎于奶源地的说法显然太过牵强。蒙牛的表现再度令人失望。

    不仅是上述提到的企业,还有很多昔日辉煌灿烂的中国企业在时代发展的大潮中折戟沉沙,甚至用低级错误冲击着商业道德的底线。

    改革开放之后,受市场经济的洗礼,中国企业开始走上快车道。1984年堪称“中国公司元年”,这一年,联想等企业诞生,不仅如此,这一年也可以称之为“中国管理元年”,规范化、科学化管理的序幕被拉开。伴随着中国经济的起飞,中国企业以全新的面貌走向世界。

    改革开放40年,一批批企业如雨后春笋般涌现,有的日新月异不断蜕变,有的负重前行步履蹒跚,有的在风浪面前折戟沉沙。在大批中国企业取得“火箭式”增长速度的同时,我们不得不承认,对于大部分中国的企业来说,真正成为世界级企业还路漫漫其修远兮。

    令人深思的是,为什么中国企业可以在短期内飞速发展,却缺乏韧性和持续力?中国企业到底缺什么,为何总是在“裸奔”,一不留神,就被打回原形?

    在相当长一段时间内,中国企业展现出旺盛的生命力。究其原因,一方面,依靠巨大的内需市场;另一方面,依靠野蛮生长的初始动力。尽管,这两种力量形成强大合力,推动国内企业创造出惊人的发展速度,但随着企业规模的扩大,这些先天动力却无法推动这些企业走得更远、更稳健。

    数据显示:中国企业平均寿命是7~8年,中小企业只有3~4年。中国民企的平均寿命为2.9年,超过6成企业的倒闭原因是先天不足,这些先天不足源自诸多领域的功力欠缺。

    对此,有人提出,中国企业必须提升产品研发能力,塑造核心竞争力。有人认为,全面提升企业内部管理运营能力,降低成本、提高利润率是解决中国企业“短命”的必由之路。还有人认为,具备国际视野,加强合作交流,加强全球资源整合能力是企业长久生存的一个“良方”。

    那么,如何确保企业持续生存,健康成长呢?

    借鉴是一种智慧,也许西方学者的研究能给我们一些启示:美国伊查克·爱迪思博士的PAEI理论认为:实现企业目标、行政系统常规化、创新精神和整合是企业长久发展的必要条件;荷兰皇家壳牌石油公司的阿里德杰斯发现长寿企业普遍具有四个生命要素:财务保守、宽容、凝聚力强和对环境敏感。哈佛商学院提出的“4+2”法则认为:一个企业成功的要素包括战略、实施、文化和组织结构等4个首要的管理实践,而人才、创新、领导力和兼并合作则是次要的管理实践。

    笔者认为,中国企业要想走得更远,必须做好以下四点:

    第一,稳住底盘。企业一定先要练好基本功。发展是硬道理,但在发展之初,我们应该更注重企业根基,权衡好眼前利益与长远利益。例如:科技型企业要注重研发;劳动密集型的制造业要强化内部管理、降低成本、提升利润率。

    第二,适时扩张。在企业练好自身基本功的情况下,要选择合适时机进行拓展,扩大企业的规模、提升市场占有率、品牌影响力等。实施扩张的方式有很多,可以通过自身的实力一步步实现,可以通过收购兼并实现,还可以和相关企业结成战略联盟,也可以整合国内外资源。

    第三,全面内控。企业从诞生之初,就要考虑完善企业的治理结构、组织管控、生产运营、市场营销等诸多战略要素。蒙牛正是因为质量管理体系上出现了巨大漏洞,最终表现令人失望。

    第四,不断创新。国内外市场环境的不断变化要求企业在管理、技术、战略文化等诸多方面创新。这些创新对企业有重要意义,一方面,它可以帮助企业适应复杂多变的环境,另一方面,企业自身将始终保持强大的竞争力。

    做好以上四点,需要我们的企业家始终保持筚路蓝缕的精神,全社会也应当给予企业界适度的支持,国家的法律、法规也应为企业发展提供法律保障。

    愿我们的企业真正告别“裸奔时代”,脚踏实地。愿中国企业发展一帆风顺,基业长青。


    2019-01-18 11:41:31 发布
  • 快餐店开店活动营销的策划方案要怎么写?

    许多人在快餐店开业之前就要做餐饮营销策划活动,并希望能够在最初就被引爆。结果,在快餐店开放后顾客蜂拥而至,业务非常火爆。然而,马上就变成了一锅粥一样,顾客的体验非常差,全部都选择了退款离开。


    调查整个餐饮市场,在营销中牺牲的快餐店太多了,无法提及。开业营销是一把双刃剑。通过适当的时间和方法,营销将成为产品和服务的驱动力。对于新开业的快餐店,一切都是新的,团队需要协同工作、产品需要调整、流程需要优化、服务需要逐步标准化。《餐饮行业营销的11种有效方法》这是牛云说营销里牛云老师讲的课,里面的案例技巧完全可以直接套用上去。

    许多人正在寻找一种想要立刻提高快餐店的营销方法,但世界上没有任何东西可以在一夜之间完成。营销不是一种方法,而是一种思维方式。营销思维可以简单地理解为:营销是一种系统行为,与整个快餐店的内部管理密切相关,而不是分离的活动或单一行为。而现在传统企业都在向互联网企业转型,在互联网的流量是非常巨大的,不过在转型前需要了解清楚《传统企业与互联网企业的核心区别》才行,这在牛云说营销里牛云老师有讲。


    产品永远是核心,许多人都有一种误解,认为他们喜欢追求最好的,无论是最好的还是最独特的。结果都是那些说自己是最好的被打脸,因为没有人能够赞美的所有的产品,想要独立并寻求新的东西。他们中的大多数将死于顾客的传统认知。目前,优质产品的三个最重要的维度是健康、稳定、美味。这对于其产品的核心受众来说是美味的,当然并不是每个人都会接受。


    一个快餐店,网上一般可以做团购、外卖、公众评论、朋友圈、地图定位等,不仅是放上去就可以了,而且还需要去维护,如顾客评论,日常朋友圈,与老顾客互动等。很明显在新时代就要用新发营销方式,牛云说营销里牛云老师就有说过《新广告新营销的五大核心特征》。


    相关阅读:

    AI智能广告系统+招商加盟应用

    说对一句话,业绩翻3倍

    小名片大作为

    AI智能广告系统+展会实战应用

    如何通过商协会整合客户资源


    2019-01-17 15:41:49 发布
  • 成功的餐饮品牌营销推广策划技巧方案

    如今,餐饮业推广餐饮营销策划的发展还未能让自己的餐厅保持活力。竞争对手不仅来自餐饮业,还来自家庭行业,以及互联网行业。竞争如此激烈,取决于品牌取胜。然而,许多餐饮品牌在发展过程中对自己没有正确的认识,甚至认为开了几家店非常了不起。然而,从宏观角度来看,它还远远不够,因为品牌的发展是分阶段的。


    在原来的餐饮业,类别细分并不明显,在一个地方出售其他类别的情况很少见,大多数人是依靠当地市场来发展当地餐饮业。现在不同了,除了八大菜系和外来菜肴外,还开发了许多单一和小菜系,并不断扩大。事实上,每个类别都有自己的优缺点,主要取决于如何做到的。都说烧烤不健康,但烧烤业发展的仍然如火如荼。在牛云说营销中牛云老师讲的《如何开好一家小店》中,可以说对任何行业的店铺都能用得上,都值得借鉴。

    要使品牌做大做强,就必须加强和完善自己的管理体系,管理系统稳固,之后很容易开发餐饮店。但是,如果早期的内部管理不够,就不难实现餐饮店的快速扩张。困难在于管理系统是否能够支持如此大的数量,否则后续的开发难以稳定地进行。有些品牌,表面上似乎有很多特许经营店,魅力四射,光鲜亮丽,但内部管理却一团糟。设备不足,缺乏研发,以及规划部门管理混乱,餐饮店活动如游击队等,细节越多,品牌内部管理问题越多。在牛云说营销中牛云老师讲的《企业品牌载体的广告价值》就可以看出企业品牌广告的价值了。


    虽然阶段是这样一个细分,但是每个品牌的发展是不同的,一些基础相对稳固,但类别没有发展起来,或不占优势。有些可能具有类别的优势,但内部管理操作比较混乱。而在牛云说营销里牛云老师讲的《餐饮行业营销的11种有效方法》就可以直接套用上去,很明显要减少很多麻烦。


    相关阅读:

    如何开好一家书店

    汽车4S店如何做营销

    互联网+到底是什么

    企业五行能量管理法

    AI智能广告系统+教育培训应用

    2019-01-17 15:37:05 发布
  • 餐饮店营销策划活动推广渠道管理

    在餐饮经营过程中,餐饮营销策划是不可分割的。但是,在制定营销策略时,餐饮店需要掌握消费者的消费心理。大多数消费者都有从众心理,特别是当一些顾客对商场不是很熟悉时,他们会选择排队更多的餐饮店,以减少进食的风险,如:味道不好。他们会觉得有这么多人选择,也不会太糟糕。


    一个好的菜单肯定会出现选择矛盾这一心理。当顾客有更多选择时,顾客就会变得更加焦虑。当菜单选择超过一定数量时,顾客将不知所措,感觉非常纠结。当他们感到纠结时,他们通常会选择以前吃过的菜肴,而这样很不利于新菜的推广。大多数餐饮店会在顾客用餐期间收回餐盘。事实上,这将影响餐饮店的翻台。当用户没有看到盘子时,他们无法在视觉上提醒他们吃了多少。桌子上整个盘子上的视觉信息将告诉消费者:“我已经吃了很多东西,我不知不觉地暗示我不想再吃了。我应该去商场逛逛。”牛云说营销中牛云老师讲的《餐饮行业营销的11种有效方法》就有这样的成功案例在,可以先参考一下。

    就一般来讲,依赖高流动率的餐饮店会出售全面的性价比,消费者对环境要求不高,只要整体用餐体验满足他的用餐就可以了。一些餐厅的椅子经过特别设计,当顾客长时间坐着,那么就不会那么舒服。在顾客吃完之后,他们会很快离开,所以很难在这些餐馆看到吃很久的场景。这还要看装修的技术,在牛云说营销里牛云老师讲的《装饰公司如何迅速提升业绩》就有相关方面的知识与案例在,可以看看案例是怎么做的,然后直接套用。


    可以使用音乐来缓解消费者情绪,影响消费者行为和决策。根据国际知名大学的心理学研究,在餐馆里演奏古典音乐可以鼓励顾客花更多钱,因为这让他们感觉更富有。在播放舒缓和轻松的音乐时,消费者将在餐厅停留更长时间。当以较快的速度播放音乐时,消费者将在餐厅花费更少的时间。在牛云说营中牛云老师讲的《如何开好一家小店》也有类似的情况,虽然不多餐饮店,但是一法通万法通,是一个道理。


    相关阅读:

    从阿里线下大战看实体经济转型的迫切性

    开一家有特色的花店

    洗车店同样可以赚大钱

    精准扶贫的营销之道

    宠物医院怎么开更赚钱


    2019-01-17 15:29:50 发布
  • 特色餐饮互动营销活动策划思路技巧

    根据餐饮营销策划管理的方式和方法,结合餐饮业连锁经营的策略和手段以及实际情况,制定营销推广计划。实际操作与实施,结合当地消费习惯和现场条件,以及各种资源进行确定。


    经营理念是指导餐饮店发展的指导方向,是餐饮店成功运作和可持续发展的前提。因此,任何想要继续健康发展的餐饮店都必须有良好的规划和精心的规划,而指导良好规划和精心策划的核心是经营理念。就个人而言,目前国内餐饮店落后于国外餐饮店,大陆餐饮店落后于南方餐饮店。其中一个最重要的原因是管理概念的差异导致了餐饮店营销方法和方式的落后,导致竞争力不足。这是思维上的不足,可以了解牛云说营销里牛云老师讲的《一个新广告人的自白》,先把思维改善一下。

    餐饮业务可分为硬件和软件,硬件是餐饮店店装饰环境,与基础设施的位置;软件则是餐饮店的餐具、服务、和宣传,而餐饮业务功能的核心餐厅功能,地理位置、装修环境、设施和设备、热情服务、促销和促销作为一个综合的支持指标,紧密相连,相互驱动。牛云说营销中牛云老师讲的《餐饮行业营销的11种有效方法》,就能够应对各种情况,只需要按照实际情况套用就可以了。


    虽然餐饮市场很有前景,但视野太高了。我们都知道鸡的嘴巴虽然很小,但是起码可以自行选择要进食的东西,但是牛的屁股就没有任何选择。有时小东西不比大东西弱。只要对餐饮行业感兴趣,为什么还要关心规模的大小!特别是在餐饮业,资金的力量决定了规模,不可以贪得无厌。如果没有条件,只要有限的资金投入到较小的餐馆并稳定运行,就可以牢固地保持方向盘的发展。小店也不是很好开的,不过在牛云说营销中牛云老师讲的《如何开好一家小店》可以先了解清楚,在去进行实际操作。


    相关阅读:

    如何开好一家书店

    宠物医院怎么开更赚钱

    精准扶贫的营销之道

    洗车店同样可以赚大钱

    开一家有特色的花店


    2019-01-16 15:24:49 发布
  • 餐饮整合营销加盟连锁活动宣传策划

    餐饮营销策划统计后餐饮行业门槛低、投资少、行业回收快,对人员要求没有限制,可以说它是所有行业的朝阳产业。这也是许多人加入餐饮业的真正目的,现在社会越富裕,就越有钱。钱越少,钱就越少,原因很简单,因为模式不同,思维也不同。


    所有餐饮店的成功并非偶然,这是一个特定的过程。拿熟悉的海底捞来讲,他可以到今天,离不开一流的管理体制。所有餐饮店都无法模仿海底捞的服务,原因很简单,因为“专注”服务!让顾客真正感受到用餐的快乐!关于这一点在牛云说营销中牛云老师讲的《餐饮行业营销的11种有效方法》也有类似的案例在。

    目前,餐饮业的营商环境多元化,增强了个性化和细分趋势,未来消费升级趋势将进一步加强。餐饮企业应积极调整业务结构,深入探索差异化服务,创新业务格式,避免业务同质化,进一步深入培育个性化的智能体验。打铁也得自身硬,最困难的是餐饮品牌应回归餐饮业的本质,精心打造产品和服务,利用自身优势完成系统升级,在低门槛行业建立较高的竞争壁垒。而这也可以看下牛云说营销里牛云老师讲的《如何开好一家小店》,在这一课里面的内容,餐饮店照样可以使用。


    餐饮业的发展速度非常快,所以作为老板,必须要继续学习。如果在餐饮店遇到问题,必须找到问题的解决方案。事实上,一切都有两面性,成功和痛苦通常同时产生。如果只想要遇到成功,那将会对前进的道路犹豫不决。应该把困难当作踏脚石,只有穿过这块石头才能达到更高的水平,才能发展的更好。而要想更好的拥有客户,那可以按照牛云说营销中牛云老师讲的《如何通过商协会整合客户资源》来进行操作。


    相关阅读:

    AI智能广告系统+招商加盟应用

    AI智能广告系统+教育培训应用

    企业五行能量管理法

    互联网+到底是什么

    汽车4S店如何做营销

    2019-01-16 15:21:38 发布